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饲料电商时代真的来临?预混料是否仍属暴利行业?

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2020-01-18



一、饲料电子商务时代真的来了吗?

农牧业巨头将不可避免地成为电子商务的参照系。7月25日,发布上述“宣传函”的上海梅骜饲料有限公司(以下简称梅骜公司)在上海松江召开新闻发布会,解释其理念。30多家媒体参加了采访,农财宝店新畜牧网的记者也参加了采访。梅骜公司的许多高级管理人员参加了面试。

梅骜公司的背景是什么?

记者了解到,公司的骨干主要由两个团队组成,一个来自饲料行业,主要负责技术和生产;另一个团队负责营销,这是一个典型的跨境营销。他们在电子商务方面有丰富的经验,并且曾经销售钢琴!据了解,梅骜的产品主要包括三个系列:高端4%猪预混料、经济型4%猪预混料和5%鸡预混料。三个系列的价格完全等同于两个标准郑达系列(郑达康迪和天津郑达),他们声称质量和配方相同,但价格仅为标准企业的50%左右。例如,材料介绍中指出,天津郑达SD-s46泌乳母猪材料价格约为6500元/吨,而梅骜的相应价格为2990元/吨。

一位饲料行业内部人士感叹道:“饲料电子商务太疯狂了!”梅骜年轻总裁孙艳坦言,梅骜有自己的电子商务平台,但主要做直销,即完全取消经销商环节,也取消大量销售人员,工厂直接以成本价供应养猪场。他的目标是准确定位中国6000个大中型养猪场,并找到自己的客户。

据报道,梅骜现在只有3名销售人员。梅骜观点:2015-2016年允许利润2亿元;高档饲料,饲料,成本价直销,让农民赚更多的钱。

记者观察:

Feed电子商务很新鲜,但直销并不新鲜。大多数饲料企业都有直销制度。由于中间环节的减少,对大型养猪场的直接供应确实低于代理商的价格。对于一个采取如此彻底的一步行动来从事直销并削减分销商的企业来说,这是非常罕见的。这意味着正在探索一种新的商业模式。值得注意的是,以前的饲料电子商务公司大多是由行业媒体探索,雷声大雨点小。不过,这次饲料生产公司直接进入,资金雄厚,技术相对成熟,真的会掀起江湖风暴。梅骜的到来还是饲料行业真正开启直销时代的里程碑事件!

由于我们从事电子商务或直销,缺乏经销商的支持,制造商的宣传攻势将会非常激烈。找到大企业做价格和技术参考是宣传的最快捷径。此前,猪的网是预混料,大北农的三高模型受到质疑。这一次,美国和骄傲大规模涌现,郑达成为控制部门。这是网络时代典型的优势营销和新规则。我担心将来会一次又一次地发生。

2。“郑达部门”可靠吗?

对于掌握了郑达公式的技术主管来说,生产的产品质量会不会一样?

在梅骜的高管中,在郑达系统工作的四名医生相当引人注目,他们也是梅骜宣传“郑达部门”的焦点。在梅骜的宣传资料中,经常会有相关的介绍。因此,这已成为业界的热门话题。

其中,泰国副董事长苏吉特普拉帕卡莫博士被介绍为“泰国郑达科技博士,谢家谢中民的侄子,掌握了泰国郑达总部的所有核心技术和配方数据库”。公司董事邝自修博士介绍为“他于1988年进入郑达集团,担任郑达康迪科技总经理13年。他是中国顶级猪预混料专家”。公司董事徐宗云博士被介绍为“天津郑达科技饲料有限公司前副总经理,唯一掌握天津郑达核心材料配方的中国人,猪、禽、反刍动物配方设计专家”。公司董事向田真博士被介绍为“印度尼西亚布冯金超生物技术公司(上海)前技术总监

记者观察:

离开郑达后,我还能被称为“郑达部”吗?这是这场激烈讨论的焦点。在互联网时代,某某企业一般归企业所有。例如,阿里部门、腾讯部门和百度部门都是典型的例子。企业是否属于阿里部门应该基于阿里是否是股东。据记者了解,虽然梅骜公司聚集了一批来自郑达的技术精英,但它没有郑达的股份,所以它不是一个正常的郑达部门。以郑达康迪和天津郑达为代表的公司才是真正的郑达部门。

那么,梅骜知名科技高管的高调宣传有法律或道德风险吗?记者认为,该公司在采取行动之前应该经过仔细的测量和研究。如果这些金色的就业简历是真的,它们确实属于它们,只要它们以前没有与同行签署竞争协议,它们就有权使用它们。在此之前,饲料行业有许多跳槽者,但很少有人公开宣传掌握公司的黑白核心配方,原因有二:第一,他们可能得不到行业的认可;其次,他们完全冒犯了原来的公司。从这个角度来看,梅骜的游戏风格已经彻底告别了传统的电子商务模式,认为温柔、礼貌、节俭,这就是刺刀和鲜血。最根本的问题在于一个企业的产品能否保持高质量和稳定性,不仅取决于配方,还取决于一个企业的技术、采购、质量控制和管理的综合体系。相同的配方在不同的地方用非常不同的产品生产并不少见。因此,如果梅骜想要证明自己的实力,就必须依靠大量农民的经验数据来证明。

3。现在还是开始饲料生意的好时机吗?

Feed已经通过技术和营销驱动转变为资本驱动。存在新的商业模式或机会。这是一个人们开始自己创业的时代。然而,在饲料行业,情况有些不同。截至2014年底,中国饲料企业已从2009年的12,291家增至7,061家。饲料作为第一个引入市场竞争机制的产业领域,已经进入资本时代。近年来,饲料巨头一直在建厂、合并和重组。中小企业一再停止生产或进入巨人的怀抱。中小型饲料企业的日子相当艰难。对于想创业的人来说,这个时代有些复杂。现在已经不是铲子和一袋石粉可以建造预混料工厂的时代了。毫无疑问,饲料行业真正的创业热潮发生在1990年至2005年之间。企业家主要来自两个方面:一是外资企业,二是传统的国有企业甚至公共机构。以郑达和康迪为代表的老牌外资企业为中国养猪业贡献了稳定可靠的产品。同时,他们培养了一大批成熟的技术精英和饲料营销专家。他们中的一些人选择了自己创业,成功率仍然不低。基于他们对原企业和老同事的感激之情,他们甚至组织了一个公平诚实的老同事协会。例如鹤峰畜牧集团董事长金卫东、敖华集团总裁王平川等都是其中的佼佼者。

另一波企业家主要来自原始系统。他们在国有企业或公共机构中掌握了相当多的技能和资源,然后出海创业,其中有许多赢家。例如,海达集团董事长薛华就是一个例子。

自2005年以来,水产养殖规模逐渐扩大,饲料群体也不断扩大,行业生态发生了很大变化,导致企业家人数减少。除了少数人从农牧业巨头的辞职中获得巨额资本回报外,很少有人创办新的饲料企业并取得巨大成功。

2015年,梅骜出生时年产量为10万吨预混料,这是异端邪说。对于苏吉特普拉帕卡莫(Sukit Prapakamol)、邝伊雪(匡)、徐宗云(Xu Zongyun)和翔田真(Xiang)等前郑达科技精英来说,这也是一场人生赌博。

梅骜的观点:梅骜是基于它的成功经验

几十年后,饲料配方不再保密,饲料营销也逐渐告别了个人英雄主义。饲料工业的主要内部驱动力已经从技术驱动和营销驱动逐渐转变为资本驱动。越强越强,越弱。大型富裕企业在并购和扩张中很受欢迎。有价值的企业正在寻找被收购的机会。我认为这就是为什么饲养企业家越来越少的原因。太贵了,启动不了。

但还有另一个机会,即商业模式的创新。随着互联网的强势崛起,连接人与人的节点逐渐变得基于互联网,信息不对称已经减少,直销模式和电子商务越来越受到人们的关注。尽管梅骜的营销模式是颠覆性的,但它并非没有机会。它只需要确保产品质量,并抓住一些不需要服务来生存和发展的养猪场。从记者朋友圈的反馈来看,许多养猪场对此很感兴趣。

但是风险不小。

首先是数量。协和国际董事长赵明分析说,如果梅骜的低成本直销模式不能迅速推广,它在未来将是不可持续的。梅骜宣布将实行成本价直销,从2015年到2016年允许2亿元利润。记者计算出,根据3000元/吨的平均价格,18个月内月销售量将达到至少3700吨。在传统预混料企业中,月销售额超过1000吨的企业已经在江湖上占有一席之地。挑战不小,许多企业在十年的奋斗后无法实现。梅骜总统孙艳回应称,梅骜不是传统的预混料企业模式,已经收到2000吨订单。

随后是现金销售。因为是直销,奥美要求所有现金支付。这在目前的养殖业中并不比在蜀道困难。一些养猪场亏损后收入相对较低,而另一些则习惯于长期赊销模式.

因此,梅骜的潜在客户可能只是那些现金充足、不需要太多服务的养猪场。这些养猪场有多少个?广州一家养猪公司的老板告诉农财宝店新畜牧网的记者,只有10%的养猪场不缺钱。

4。预混料仍然是暴利行业吗?

许多受访者认为预混料行业利润丰厚。

从短期来看,直销的核心竞争力可能仍然是其宣传的成本价。根据标准产品的价格,价格基本上是对方的50%左右。然后问题出现了:预混料仍然是一个暴利行业吗?一位出席美国骄傲新产品大会的嘉宾认为预混料不属于暴利行业,但一些中间渠道的成本可以大大降低。孙艳介绍说,根据一家上市公司披露的数据,预混料的毛利率为40%,浓缩饲料的毛利率为20%,猪饲料的毛利率为10%。他介绍说,预混料的毛利率高达40%-60%,主要是因为销售人员、经销商、养猪场回扣等环节吃得太多。例如,销售员的平均工资是10,000元/月;经销商利润1500-2000元/吨;此外,一些农场存在回扣,导致最终饲料价格上涨。协和国际董事长赵明认为,预混料巨额利润的基本判断没有大问题。工厂价格毛利超过1000元,经销商利润超过500元/吨。广州一家猪饲料企业的经理分析说,预混料在特定时间和特定企业确实是一笔巨额利润。他说,在过去的两年里,赖氨酸和其他原材料的价格都有所下降,但预混料的价格并没有下降,因此利润空间更大。四会预混料业务经理认为,如果预混料十年前是暴利行为,那就不再是暴利,“所有价格都上涨了,但预混料价格还没有上涨”。他透露,根据5000元/吨播种材料,经销商的毛利为2000元/吨,制造商的净利润约为500元/吨。

梅骜观点:预混料行业仍然属于暴利行业。梅骜来了,传统饲料企业疯了!

记者观察:

据记者采访的专业人士称,预混料的利润率确实很大。

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