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“山寨红牛”东鹏特饮上市在即:如何摆脱抄袭原罪?

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2019-11-19



(原名:《山寨红牛》东鹏特饮料上市:如何摆脱剽窃的原罪?)

如果你又累又困,你想睡觉还是按按钮?如果你问谢霆锋,他可能会让你喝一瓶董鹏特色饮料。

董鹏饮料成立于1987年,现已上市。 凭借董鹏特种饮料,董鹏饮料不仅在中国饮料市场占有一席之地,而且年销售额高达50亿英镑,给了它上市的信心。 然而,在光晕被添加到身体的同时,隐藏在董鹏铁印中的一些弱点也暴露了出来。

从涉嫌剽窃红牛到偷猎嘉道堡,东鹏特饮料有很多问题。 现在,正准备上市的董鹏泰银,在面对众多新品牌的快速追求的同时,想要将红牛从宝座上拉下来。

在上市前夕,这些问题是董鹏泰因不能忽视的隐性疾病。

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“山寨”红牛

东鹏特饮料上市

说到董鹏特色饮料,出现的第一句话是:又累又困,喝董鹏特色饮料 然而,这个现在广为人知的口号不是东鹏特最初的。它来自红牛的口号:“厌倦喝红牛”

红牛在2013年放弃这个口号后,董鹏泰因立即捡起来 首先,红牛的旧口号简单地按顺序改变,然后红牛变成了董鹏特印,得到了印在所有宣传材料上的董鹏特印的口号。 可以说,这个口号除了品牌名称没有改变什么。

但是东鹏特红牛饮料不仅仅是一句口号。

如果你比较东鹏特饮料和红牛,你会发现它们在外包装上有许多相似之处。 虽然东鹏特饮料已经将包装改成了不同于红牛罐头的瓶子,但两者在颜色体系上都采用了相似的金色设计风格。 所有这些都成为董鹏泰因模仿红牛的证据。

也许是为了避免与剽窃有关,董鹏泰因在包装、产品定价等方面做了一些不同的设计。

红牛是罐装的,东鹏特饮料是瓶装的。红牛在高端市场是不可动摇的,而东鹏饮料正在深入市场。东鹏特已经进军三线和四线城市,通过出售一瓶3.5元的红酒,占领了没有被很多6美元红牛占据的市场。

东鹏特饮料非常有用

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谢霆锋代言后荣登行业第二

东鹏天比红牛晚出生两年,但自从它出生以来,就几乎被视为红牛的模仿者。

红牛由泰国华人徐树彪在泰国创立,归泰国腾讯医疗保健有限公司所有。1995年,其合作伙伴严斌带领红牛进入中国市场,成立华彬集团。 董鹏饮料的前身可以追溯到1987年,最初是一家主要生产凉茶和水饮料的企业,但其业绩一直非常不尽如人意。 董鹏泰银诞生于1997年,但在1998年上市流通销售后,它并不是主要产品。

2003年国有体制改革时,董鹏泰银面临破产危机,员工工资无法正常支付。 董鹏饮料销售总经理林木雪和他的兄弟林书刚一起接管了工厂。

林木雪在红牛贴牌厂工作了10年,从基本生产线的工头开始,一直担任生产部长、技术开发部长和销售部长,学习红牛完整的生产和销售链。

接管董鹏饮料后,林木雪把目光转向了他的老雇主。 新崛起的红牛当时在中国饮料市场上并没有出现功能性饮料。红牛的出现弥补了市场空白色,并迅速夺取了大量市场份额。它成为了当时饮料行业快速发展的黑马。林秦书带领技术人员开发了一种口味与红牛相似的饮料,这就是现在风靡全国的东鹏特饮料。

董鹏泰因在出生之初就没有什么存在感。 直到2012-2013年,董鹏泰因抓住了一个难得的机会。

红牛创始人徐书彪于2012年去世后,严斌与徐书彪的继任者失去了和平。 泰国腾讯寻求与中国红牛达成和解和分手 从那以后,两人上演了一场加托包PK王王集风格的激烈战斗。 红牛品牌遭受巨大损失。2013年,红牛改变了它的新口号:“你的能量超出了你的想象!”

董鹏泰因迫不及待地拿起红牛原来的口号,签约谢霆锋为代言人,在市场上投放了非常熟悉的广告“年轻的时候,一定要清醒地去战斗!又累又困,喝董鹏特制饮料”

自此,功能饮料市场逐渐成为增长最快的软饮料类别,零售总额从2016年的375.5亿元飙升至2018年的456.7亿元,预计到2020年将达到680亿元

随着中国功能饮料市场的快速发展,董鹏特种饮料也在利用市场的快速发展。 2018年,董鹏特种饮料单品销售额达到50亿元。 今年,红牛在中国的运营公司华斌集团公布的数据显示,其2018年的总销售额为226.8亿元人民币,这意味着经过近20年的艰苦努力,董鹏特银的销售额达到红牛的1/4左右,成为功能饮料行业的第二大销售额。

又累又困,东鹏天选择了上市

又累又困,东鹏天选择了上市

红牛稳稳地坐在铁甲宝座上,但东鹏天的第二个位置经常受到质疑。

尼尔森监测的零售数据显示,红牛占国内功能饮料市场的59%,其次是乐虎,占11%,董鹏特种饮料占9%,位居第三。 其他机构认为东鹏特在功能性饮料市场占据第二位,而乐虎则位居第三。 无论具体排名如何变化,红牛“领袖”的位置都不会改变。

因此,董鹏泰因也希望在第二个孩子的位置上站稳脚跟。 但是要做到这一点并不容易。 与红牛在东南亚和整个中国的受欢迎程度不同,东鹏天的声誉更集中在南部地区。

有媒体报道称,北京的许多超市和便利店,包括京客隆、家乐福、永辉超市和7-ELEVEn,都没有在这些店看到任何与董鹏特色饮品相关的产品。 然而,它的产品在华东的家乡华南随处可见。

董鹏泰银不仅在北方市场面临空缺,从全国市场来看,除了红牛和董鹏泰银,它还包括许多品牌,如乐虎、战马和魔爪。 2018年全年,中国市场将有20多种新功能饮料。

换句话说,在这个红海战场上,董鹏铁印不仅要夺取一线、二线城市和北方市场,还要想方设法保住现有的地盘,保住自己的份额。

为此,董鹏特银从外部招聘了两名资深营销人员。 2018年,Gatobao北方市场前负责人卢毅夫离开襄樊,加入董鹏泰银。 2019年5月,Gatobao前推广总监吴星海成为董鹏泰银全国推广总监,负责董鹏泰银的推广和运营。 在担任加托保华中四省区域经理之前,他负责加托保东北、西北和华北13省的市场。在这个职位上,他获得了全国最高的销售额。

在挖人的同时,董鹏泰因希望通过降低价格来占领市场。 事实上,休眠的三线和四线市场对“董鹏特银”品牌的推广一直影响有限。 如果你想在功能饮料市场取得更大的成就,你必须面对红牛 2017年,董鹏泰银推出一款金罐包装产品,定价6元,直接挑战红牛。 然而,挑战之路并不平坦。2018年8月,董鹏泰银调整了金罐产品的终端价格,原价6元下调至3.5元

只是,东鹏特在奋力追赶和防守时,似乎又累又困

你年轻时必须清醒。22岁的董鹏泰因可能想通过上市迅速补充能量。

(来源:时代周刊)

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