首页 > 热点专题

黄酒的高端化 古越龙山破局路在何方?

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2019-11-10



近日,古越龙山发布第三季度报告,称2019年前三季度古越龙山实现收入约12.63亿元,同比下降0.9%。净利润约1.2亿元,同比增长4.66% 截至当日收盘,古越龙山收盘价为每股7.99元,上涨0.76%,最高价为每股8.00元,总市值为64.60亿元。

2018年,中国酒精饮料协会主席王蔡妍公开表示,2017年应该被视为黄酒行业的一个新时代和新开端。 然而,经过两年的发展,2018年三家黄酒行业上市公司的业绩并不十分乐观。

这与近年来业内高喊的“黄酒变暖”的迹象并不完全一致。 行业领导者的表现在一定程度上可以代表整个行业在市场上的反应。

Regional Issues

黄酒生产区和销售市场集中在江苏、浙江和上海。固岳龙山、金凤酒业和惠济山三家上市公司的销售区域重合 从数据来看,这三家企业似乎都陷入了业绩下滑的现象。

8月5日晚,“黄酒第一股”古越龙山发布2019年半年度报告,显示今年上半年古越龙山收入为9.54亿元,同比下降1.76%。净利润为1.01亿元,同比下降2.19% 这是五年来古越龙山半年度报告的首次下滑。

根据古越龙山发布的经营数据,今年上半年中高档白酒收入6.7亿元,同比增长0.9%。普通白酒收入2.68亿元,同比下降6.42% 此外,江苏、浙江和上海地区作为古越龙山的前三大销售区域,除了上海地区有所增长外,其他地区都出现了下滑。

2016-2018年,古越龙山高端白酒产品收入增长率分别为16.75%、7.37%和11.99%,普通白酒收入增长率分别为4.57%、5.47%和-8.18% 然而,今年上半年,古越龙山高档酒的收入几乎没有增加,普通酒的收入大幅下降。

古越龙山还表示,近年来,黄酒市场本身竞争越来越激烈,也受到白酒、红酒、啤酒等市场的挤压,导致收入增长缓慢下降。 此外,古越龙山的市场主要集中在江苏、浙江和上海。该行业的整体市场规模约为200亿元,因此整体销售成本只能以有限的幅度增加。

由于上海、浙江、江苏等地区是黄酒消费的成熟地区 该公司也将此作为其大本营。国外市场的扩张主要依靠招募经销商。“江浙沪”难以走出,成为黄酒产业做大做强的一大痛点。

同时,黄酒的销售方式也更加传统。签订合同后,经销商和制造商实施付款计划,按时交付黄酒。由于黄酒不是最畅销的产品,经销商通常赊销第一批商品给渠道,这给经销商带来了很多钱。经销商不愿意加大努力积极拓展市场。反过来,销售业绩平平,这使得制造商很难给经销商更多的支持。

目前还不清楚固岳龙山今后是否会加快国有化步伐,投资其他领域。 因此,黄酒仍然是一种区域性消费品

高端困境

根据数据和广泛的调查分析,2018年中国黄酒行业利润下降。原因是在黄酒行业消费市场扩大的同时,市场推广成本显着增加,销售成本增加了6.3%,销售成本增加了12.4%,导致行业整体利润水平下降。

这反映了黄酒行业正在加快产业结构调整和市场投资。这种短期利润下降的现象将在未来的发展中得到缓解。

10月24日,古越龙山()发布2019年第三季度 数据显示,今年前三季度,古越龙山实现营业收入12.63亿元,同比下降0.90%。上市公司股东净利润1.2亿元,同比增长4.66%。

根据公告,今年前三季度,上海、浙江和江苏的收入分别为3.24亿元、3.89亿元和1.27亿元。除上海市场同比增长10.83%外,浙江和江苏市场分别同比下降6.85%和2.4%。

古越龙山,作为黄酒的龙头企业,在品牌传播、推广和运营方面具有一定优势。 无论是推出全国酿造1959年试水高端市场,还是计划拓展全国市场,都是为了进一步提升企业品牌的市场认可度。

过去,虽然黄酒行业销售良好,但由于顾客单价低,销售收入总是难以增加。 业界普遍认为,由于目前黄酒的推广进度与消费者接受度存在明显差异,黄酒企业仍需要投入大量的时间和精力来解决产品推广和消费者市场认可的问题。

事实上,1959年5月16日,古越龙山与国娘召开了战略性新产品上市会议。它还宣布发布高端新产品国娘1959,定价为每瓶1159元。 古越龙山推出1000元价格的产品是推广高端黄酒的又一大举措。然而,从前三个季度的结果来看,目前的结果并不明显。

不难发现,与白酒相比,黄酒在高端消费方面不是很有效。一方面,大多数食物和饮料是以白酒为基础的。这种长期消费惯性很难取代黄酒,也很难形成价格基准。

目前,高端黄酒只是一个利基市场。对于古越龙山的龙头企业来说,通过高端产品提升品牌形象的营销价值大于实际销售价值。

结论

在业界看来,区域化是一个横向扩张和发展的问题。另一方面,黄酒增长缓慢主要是因为黄酒没有像白酒那样享受更多的消费升级红利。

随着公共卫生行业的发展和进步,黄酒行业能否抓住机遇,进一步提升品牌价值,开拓全国市场,突破当前市场发展困境,仍然是乐观的。

-