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58同城参加CAAC沙龙 聚焦下沉市场,激发城镇化新动力

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2019-10-27



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10月16日,由中国商业广告协会(CAAC)数字营销委员会组织的四象汇沙龙在北京举行。该沙龙的主题是“加深10亿人口的“沉没市场”红利”。邀请行业主管和专家学者讨论诸如“沉没市场”人群内容,消费者偏好和营销方向等主题。同一城市的商务总监范58受邀发表了《下沉市场用户画像和58同镇商业模式》主题演讲,将58城市沉没市场战略层面项目的经验和思想带到了同一城市。

县级用户的消费潜力较大,县乡市场的营销价值不断突出

根据国家统计局2016年的统计,县乡面积占土地总面积的91.8%,县乡常住人口占总人口的58.2%,县乡生产总值占国内生产总值的43.5%。强大的市场潜力。根据杨帆的说法,根据58镇《2019下沉市场用户调研报告》的数据,沉没市场中的用户集中在20至50岁之间,有两个或多个孩子的儿童所占比例为41.94%。虽然超过70%的用户月收入低于5,000元,但没有住房贷款的用户中有41.04%的消费潜力很大。平均而言,沉没市场中的用户每天有超过4个小时的休闲时间和5个小时的手机使用时间。

以上报告还显示,县级用户正在追求低成本的线下购物,在线购物注重口碑传播,而县级用户更愿意相信熟人。高速公路主干线上的移动广告,小型路演和大型广告会导致沉没。市场用户对此表示关注。对此,杨帆提出了该县用户的营销建议,即“大空间”和“家庭服装”等产品广受欢迎;折扣促销和大规模补贴很容易获得消费者;依靠社交平台的口碑营销来实现基于裂变的沟通;性移动互联网广告,社交电子商务和休闲娱乐。

58在同一城镇建立开放的信息服务平台,充分满足县乡的营销需求

在杨凡看来,县城市场与城市市场不同,表现出出生激活,口碑和场景的营销模式。作为一个沉没的市场信息服务平台,在同一城镇中的58个地方建立了一部手机,以审查该县乡镇招聘工作的搜索,房地产交易,本地促销,车辆交易,商品交易,城镇部落,朋友聊天,查询和查找事物,等13类信息,并在58个城镇的APP和微信等社交平台上发布。 58.同一镇建立的本地化口碑体系,依靠人与人之间的关系,实现社会端裂变式沟通,发挥品牌知名度,口碑和相应的推广手段,并采用网络行销和线下场景行销起转移作用。

不仅如此,58个城镇还通过乡镇帮助开展公益营销,吸引社会上的热情人士提供帮助,同时集中于线上和线下的公益信息,组织当地的网站管理员来协助缓慢的销售-移动农产品,精确协助等,以建立全国参与。登陆公益活动,与媒体携手合作,利用APP,微信集团资源,共同传播品牌,帮助乡镇开展公益活动,扩大品牌影响力。 58通镇还启动了“城镇能源计划”,与知名互联网企业携手并进,整合了各种用户,技术,品牌,服务等优势资源,继续打造有影响力和感染力的知识产权,形成了“城市能源计划”。知识产权的“能源”生态。深度会影响城镇和乡村的沉没市场。

截至2018年12月,58个通通镇已在全国范围内开设了10,000多个乡镇信息站点,覆盖31个省,325个地级市和2172个县。每日服务信息超过205,000。每天的平均访客人数超过1000万。广泛的覆盖范围,深厚的生根,全方位的服务特色等将帮助58个城镇充分满足县乡营销的需求,为企业创造更大的价值,使下沉的市场用户享受更丰富,更好的生活服务体验。

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