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资本市场新的中国故事:为什么是拼多多、趣头条?

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2020-01-12



努力争取更多有趣的头条,我们正在资本市场写一个新的中国故事:探索五环之外的巨大市场空间,以更先进的人工智能技术为驱动力,以更快的发展速度征服投资者和资本市场。

不久前,由于舆论风暴,多多的市值跌至200亿美元以下。进入9月后,股价逐渐回升。到9月13日,市值回到300亿美元。关于多多的争议逐渐平息。经过多次战斗,业内称之为“多次战斗”的有趣标题也在北京时间9月14日晚登陆美国资本市场,收盘价为46亿美元。

努力争取更多有趣的头条,我们正在资本市场写一个新的中国故事:探索五环之外的巨大市场空间,以更先进的人工智能技术为驱动力,以更快的发展速度征服投资者和资本市场。

这两家公司有很多共同点:总部设在上海,其特点是资本少。公司成立时间很短,上市时间也很短。这两家公司也有一个共同的股东腾讯。

腾讯投入了大量资金,成为了有趣的头条新闻,这主要被解释为对该行业的纯金融投资;从腾讯不干涉被投资公司的风格来看,这种解释相当合理。尽管如此,还需要看到的是,无论是拼出很多还是有趣的标题,目前都处于亏损状态;腾讯的股份太“无梦”,如果只是为了财务回报的话。

2018年4月,马云花藤用“1357”概括了腾讯在中国数字化进程中的角色、作用和目标,其中“一个目标”是指腾讯成为各行各业的“数字助理”。“三个角色”意味着腾讯应该关注三件事:连接、工具和生态。这与马云花藤早先将腾讯定位为“连接器”是一脉相承的。“连接器”可以分为连接人、人和事物、事物和事物;为了连接和建立商业模式,人和事物首先需要数字化和在线。

应该说,在过去的20年里,中国的互联网发展在人类数字化方面取得了相当大的成就。中国的互联网用户现在排名世界第一。根据第42期《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2018年6月30日,中国互联网人口达到8.02亿,但互联网普及率仍然只有57.7%。

根据最新数据,2018年美国互联网普及率接近85%,远高于中国。如果腾讯想成为一个更大的“连接器”,它有两个方向:一是通过国际化获得国际用户;另一个是挖掘另外42.3%的家庭空间。对腾讯来说,理性的选择是积极探索前者,但更重要的是认识到后者。

腾讯拥有中国最大的数字和在线用户群。许多公司在接受腾讯的投资后,希望从腾讯的资源库中打开一个界面,将用户流量引导到自己的产品或服务。

与腾讯的大部分投资目标不同,多多和趣味头条已经将用户添加到腾讯的数字用户群中,尽管它们将通过腾讯的社交网络进行拆分和传播。这是腾讯看重这两家公司的一个重要原因。这些新用户绝大多数来自“五环之外”的3456个城乡市场

截至2018年6月,中国农村互联网人口只有2.11亿,普及率非常低;3456线沿线的城乡市场已经成为提高中国互联网普及率的主战场。

业界普遍认为,中国互联网已经进入下半年,交通红利已经消失。这句话对了一半。在中国的一线和二线城市,互联网确实已经进入了下半年。应该数字化的用户已经数字化了。

但是在3456城乡市场,互联网还没有进入所谓的下半年。甚至可以说,在这些地区,互联网刚刚进入爆发期。争取更多有趣的头条新闻是其背后的重要驱动力,也是市场进入爆发期后最重要的参与者之一。

互联网的发展需要满足最基本的基础设施条件:第一,设备,第二,网络。在3456线和农村市场,PC机显然不是一个合适的设备,价格门槛和使用门槛

除了基础设施,市场爆炸还需要达到:提供的产品或服务足够丰富;用户访问和教育足够高效。在中国,一线和二线城市的居民具有较高的相对教育水平,并且更积极地接受新事物。

然而,在一线和二线城市,门户网站、游戏、社交网络和电子商务等主流互联网应用花了近20年时间才把大多数居民转变成数字网民。对于教育水平较低的3456线城乡地区,如何快速将当地居民转化为数字网民,如何在这些地区提供易用、高质量的互联网产品和服务,是连英美烟草等互联网巨头都没有很好解决的一个巨大问题。

多多和趣味头条分别提出解决方案。多多使用“足够便宜”的商品,有趣的标题使用“足够实际”的信息。配合激励机制(小组工作省钱;拉人们分赃,看内容赚钱),借社交网络进行快速裂变。这样,最大的优势是用户的获取效率非常高,成本非常低。结果,许多竞争和有趣的标题迅速发展。

但是这种方式是如此的“粗暴”,以至于这两家公司受到了公众舆论的广泛批评。批评者认为,3456线城市和农村地区的居民也应该享受高质量和低价格的产品,而渡渡鸟目前提供的产品“便宜但质量差”。同样,批评者认为,3456线城市和农村地区的居民应该享受高质量的内容服务,而目前有趣的头条新闻提供的内容太低。对于这种批评,花大力气登上头条仍然很有趣。这需要承认,但暂时不可能做出改变。

如果从历史的角度来看,早期一线和二线城市的互联网信息和电子商务也经历了艰难时期。Sina.com、Sohu.com和网易都因其“主题派对”和“低俗”而受到批评。阿里的淘宝一直被批评为最大的假货分销中心。

这些平台经过近20年的发展已经升级:它们享有良好的声誉,并提供可靠的产品或服务。从最初的“低”和“假”到今天相对可靠的发展,除了技术进步带来的更好的体验外,关键变量是互联网用户或网上购物用户的增加带来的规模效应,这使得商业模式实现了良性循环驱动。

以网上购物为例。当早期所有条件都不成熟时,用户可以用“低价”来换取他们的使用。“便宜”是通过平台补贴和“劣质”(相对牺牲商品质量)实现的。用户规模持续上升后,将通过聚集用户各方面的需求形成规模效应,这将使企业能够降低商品价格。同时,单位面积订单数量增加,单件物流的完成成本降低。

随着用户越来越多、需求越来越大、议价能力越来越强、履行成本越来越低,平台正以循环方式运行,“高质量、低价格”正在逐步实现。在过去的20年里,一线和二线城市的网上购物将降低物流成本(劳动力成本上升,但快递费用没有上升)。用户现在可以在网上低价购买正版商品。

争取更多有趣的头条新闻,在新市场上以更快的速度前进,并期望实现他们的良性循环。

与一、二级城市相比,中国数量庞大的三、四、五、六级城市和农村地区显然更加复杂。除了上述居民的教育水平相对较低之外,第二是单位面积的居民人数甚至更少,特别是在农村地区。第三,风俗习惯因地而异。

教育水平低意味着知识门槛高、使用门槛高的互联网产品和服务难以在3456个一线城市和农村地区登陆。高知识门槛(high knowledge threshold)是指所需的高知识水平,如分析经济和政治形势的文章、商业模式的行业内容以及英语信息,这些在3456线城市和农村地区不会受到重视。

高使用门槛是指产品和服务的复杂过程,如复杂的注册、银行卡绑定、文本搜索等

然而,在不发达的农村地区,居民对价格极其敏感。电力和通信等公共基础设施实际上是通过从一线和二线城市转移补贴来维护的。然而,普通商业企业长期以来不得不牺牲质量,在当地提供产品和服务。

习俗和居民的习惯因地而异,这意味着提供产品和服务的“一对多”和“一千人”方式必然是无效的。城市求同存异;传统的“一人一面”信息平台和电子商务平台在服务大城市用户方面没有问题。在为小城市和农村地区服务时,他们面临着巨大的压力。

基于不同习俗和用户习惯的个性化服务实现“千人千面”不仅是一个技术问题,也是一个操作问题。

为了更好地为小城市和农村的网民服务,我们需要的是受欢迎的、实用的、易于使用的产品和服务。应根据当地习俗和用户习惯提供个性化服务。一方面,小城市和农村地区的居民使用智能手机连接互联网,这为个性化服务提供了技术基础。然而,为了更好地操作这些产品或服务,不仅需要了解个性化推荐技术,还需要了解接地操作模式。

拼写很多和制作有趣的标题正好符合上述条件:他们的团队了解最先进的技术算法,并以个性化推荐或分发的形式提供服务;技术驱动,但不受传统互联网操作的限制;凭借“低价”和“贪图”策略,我们很快就抓住了“五环之外”的用户。

尽管战斗风格受到了批评,但不可否认的是,结果相当突出:2018年第二季度,多多活跃用户的平均每月人数为1.95亿;2018年8月,头条新闻是每月直播6220万次。每月,许多竞争和有趣的标题都排在他们领域的前列。这种速度增强了他们的想象力,并定义了他们的中国故事。

同样,资本市场和媒体意见有不同的逻辑;资本市场相对来说是没有感情的,它重视市场空间、增长率和商业化。如果市场空间大,增长速度快,商业化理想,这样的企业就会受到资本的追捧。

目前有很多竞争和有趣的头条新闻,这些都有坚实的市场空间和增长率数据支持:“五环之外”至少占中国人口的一半,即至少7.5亿。这7.5亿人口足以支持几家“最佳可得技术”级公司。拼写许多有趣的标题已经成为许多人第一次接触网络时使用的平台。如果更多的努力和有趣的标题能够随着用户的增长不断扩大用户群和不断升级平台,前景是无限的。

平台升级不容易。在过去的20年里,只有少数公司实际上以原始模式升级了他们的平台:阿里和腾讯就是成功的例子。阿里的平台升级,从淘宝到天猫,实现了“正品”;从网上零售(淘宝、天猫)到新零售(盒装马),实现了“快速优质服务”。腾讯将其平台从QQ升级到微信,不仅从个人电脑升级到手机,还实现了用户升级。

新浪和网易等其他平台分别基于信息创建了社交平台和电子商务业务。平台的想象力被扩大了。58城市和美国在行业从信息到交易、从C到B的垂直挖掘方面取得了相当大的突破。可以想象,许多有趣的头条新闻的平台升级方向也将集中在几个方面:产品或服务升级、用户升级和商业模式升级。具体来说,多多需要从“低价格、低质量”升级到“高质量、低价格”,需要从“B2C”升级到“F2C”,实现产业优化。很多想象力,按照它自己的话说,“好市多迪士尼”,也可能成为中国第一个实现“C2F”(消费者对工厂)的平台。

对于有趣的标题,有必要逐步提升内容质量,丰富内容和内容形式,探索电子商务和游戏等商业模式,实现

最后,无论是促进用户“五环外”的增长,还是从“五环外”进入“五环内”,有趣的头条新闻都需要升级用户。

未来很少来自模仿过去。有很多拼写和有趣标题的故事才刚刚开始。外界可能不会用它来比较成功的公司,但资本市场更现实。虽然市场定位和游戏方式不同,但品多被资本市场视为阿里巴巴的简化版,阿里巴巴是一个拥有4200多亿美元的巨人。一些投资者认为,以渡渡鸟目前的规模和增长率,实现阿里1/10的市值并非不可能。

有趣的头条新闻,有着不同的市场定位和播放方式,也被资本市场视为字节跳动的简化版(包括今天喋喋不休的头条新闻等)。),或者传统信息平台的巨大升级。字节跳动目前也在谈论上市,估计价值超过450亿美元。传统的老牌Sina.com市值48亿美元。一些投资者认为这个有趣的标题现在可以和新浪相媲美。并且市场价值将来会更接近字节跳动。

从更广的意义上说,大量拼写和有趣标题带来的新“五环外”互联网用户将成为中国互联网下一步发展的最重要推动力。《多多》和《趣味头条》培养的新数字用户在未来肯定会使用更多的互联网产品和服务,这将有助于更多想沉掉渠道的互联网公司。然而,长期失去控制的分散的人和分散的市场已经融入了有趣的头条新闻。从社会治理的角度来看,它也将变得更加有效。