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互联网时代 农药经销商亟待变革

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2020-02-01



2015年被业内许多人称为“电子商务的第一年”。今年,农业电子商务平台大量推出,让人不知所措。

2014年12月,同事们讨论最多的是经销商还是零售商在互联网时代消失了。还是两者都会消失?经过短短一年的实践,我们一起谈到了电子商务,我们的观点发生了很大的变化:零售商和分销商不会在互联网的冲击下消失。但是它们的功能将会改变,并向服务提供商发展。

杀虫剂的特殊性决定了服务的重要性。

农业材料,尤其是农药,有其特殊性,农药就产品而言是有功能的。农民对农药的第一个需求是解决问题,第二个需求是提高产量和质量。同一产品在解决同一问题的不同阶段的性能是不同的,这是由于技术的使用、应用设备以及病虫害和杂草。

看看互联网和建立在互联网上的手机应用程序。有几个问题:农民能上传一张照片给你看疾病是什么吗?有些疾病甚至不能由有几十年经验的专家来判断,它们在疾病的不同阶段表现不同,它们的用药技术也不同。我们如何保证解决农民的问题,满足他们的需求?有人说我可以使用高清实时视频。真的吗?远程诊断需要更多的经验。电脑后面的专家真的能在短时间内诊断出哪些疾病和害虫,并给出正确的剂量吗?

杀虫剂在网上出售。农民购买农药只是第一步,如何使用农药是关键。病虫害不同阶段使用的农药产品数量不同,不能用一套解决方案解决,更不用说一种产品了。然后反映通道的价值。未来的渠道(无论是经销商还是零售商)可以提供技术服务来解决种植者的问题。换句话说,经销商应该从分销商转变为服务提供商。这就像一个感冒的人去医院看医生。不同的医生开不同的处方。如果你觉得感冒了,可以去药店买“康泰”和“肝康”,那为什么医院还存在?

现阶段农药经销商服务能力差

分析经销商现状:目前农药经销商大多兴起于特定的时代,普遍存在着夫妻店、父子店、兄弟店和朋友店;依靠“三个纽带”(血缘、血缘和亲情),很难实现决策民主化、科学管理和管理现代化。分销商通常都有“一点财富就能带来一点和平”和“没有进步”的心态。他们的经营理念、市场推广能力、竞争能力和管理能力越来越不适应新市场环境的要求。许多经销商往往依靠他们所代表的领先品牌来生存,并且高度依赖品牌的生产企业。他们没有科学的管理和管理策略,整体服务能力差。综上所述,中国农药经销商的“贫困”背景和“孤独”的成长环境使得绝大多数企业规模小、组织差、资本薄弱、经营单一、管理滞后。

四种经销商模式将被市场淘汰。

包括“巨无霸”京东在内的各种形式的电子商务正在计划如何抓住经销商。这样,经销商应该幸运吗?所有经销商都将被各种电子商家控制,这是真的吗?当然不会。

根据农药行业目前的发展和应用趋势,以及农民的实际需求,可以得出结论,未来市场将淘汰四种类型的经销商:

首先,渠道中的“多余”或“利润剥皮者”,如许多高级省级代理商,只是将商品放到下一级经销商。

其次,没有分销网络和稳定团队的“四无”经销商主要是县级的夫妻店和兄弟店。

第三,有些“商人”不能及时转变,有些老商人没有继任者,这让他们很尴尬。

第四,失去上游和下游支持的经销商。

如果你是一个经销商,你知道如何处理吗?你会马上转变吗?

(四川农村日报)(编辑:东闫学)