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阿里双汇频“私会”他俩要干啥?

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2020-02-01



许多密切联系

11月24日,双汇集团官方网站突然发布了一条轰动性新闻,该网站已有10天没有更新消息。

图文并茂的新闻显示,11月22日,双汇公关营销副总裁兼发言人刘锦桃参观了阿里巴巴集团总部,并与阿里巴巴集团董事会副主席马云特别助理黄魏明、天猫总经理黄爱珠、刘一曼进行了工作会谈。

11月22日,星期六,世界互联网大会刚刚结束。

一个是肉的老板,另一个是网的老板。双汇和阿里在这一天相遇,这多少有些出乎人们的意料。

根据双汇集团官方网站发布的内容,刘锦桃向阿里的高级官员介绍了双汇的发展历史和生产经营情况,“希望将来能与包括阿里在内的电子商务平台进行深入合作”。

"万洲国际是一家国际肉类公司。阿里正在加快国际化的布局和发展。我相信这两家公司在走向国际化的道路上将会有更多的共同语言。”阿里的黄魏明也给予了热烈的回应。

这种“爱与同意”的对话更令人惊讶。

电子商务的浪潮已经涌入很久了。作为传统企业,双汇尚未在任何电子商务平台上开设旗舰店。目前,只有部分经销商在互联网平台上自发销售双汇产品。

也许,在这个到处都是网络阴影的时代,肉老板双汇想要改变游戏。

知情人向新财经记者透露,会议原定于11月21日举行,马云也参加了,但21日恰逢世界互联网大会,推迟了一天。“世界互联网大会让马云忙得不可开交。新老朋友聚在一起。他在22日早些时候飞往其他地方。为了打破约定,他让和他一起离开的黄魏明留下来。”

消息人士称,由于22日是周六,阿里的总部位于杭州市余杭区文怡西路,相对比较安静。"但是第三栋楼的六楼仍然很热闹。"

双方的会面发生在6楼,在一个“神秘”的房间的顶部。

在阿里,光明顶被认为是最高的战斗指挥部。早先,马云的办公室就是这个房间。此后,阿里内部的许多重要决定在峰会上进行了讨论。阿里的世界级会议室也以明亮的顶部命名。

"在光明顶,双方从上午10: 30到中午12: 00热情交谈,不断交换意见."上述知情人士告诉新财经记者:“但内容还不能透露。”

这些话激起了人们的食欲,让人们想起了双汇和阿里22日所说的话。

然而,可以肯定的是,双方一个半小时的谈判并不是第一次亲密接触。

刘锦桃告诉新财经记者,最初的机会是在10月30日,当时他出席了在北京举行的阿里和优酷土豆战略会议。“然后我邀请了远在美国的马云,讨论双汇电子商务业务的发展,参观我们的工厂。他欣然同意。”

四天后,刘锦桃去杭州开会。他再次会见了阿里的首席营销官王帅和公关总监顾建兵,并就双汇进军电子商务的计划谈了一些想法。

同一天,刘锦桃的朋友圈贴出了杭州喜来登酒店早餐烤肠的照片,并附上了“方向就在这里”这句话。"过一会儿,我们将邀请马云来拜访我们."刘锦桃说。

双方都怀疑

双汇和阿里有很多密切的联系,这让人们思考。

目前,双方都没有透露如何创造更多的交集以及如何在未来形成利益共同体。然而,这并不妨碍该行业根据双方的优势和劣势进行一系列的幻想。

在谈到电子商务行业的发展空间时,刘锦桃曾经向新的财经记者讲述过他的网上购物经历。

“我买了大闸蟹。我寄的包裹很普通。当我打开它时,里面实际上有两个矿泉水瓶来保持它的新鲜。”在刘锦桃看来,像这样运送新鲜食物真的有点低。“如果双汇有朝一日朝着这个方向发展,我们将无法向消费者提供这样的包装。”

双汇有

许多人不知道的是,除了日常生产,双汇还有国家储备的任务。因此,双汇在每个生产基地都有自己的大型冷库。根据不同的要求,如冷冻、冷藏和保存,这些冷库也设置为不同的温度。

事实上,阿雷朋在这方面应该更“自信”。

去年5月,阿里巴巴集团与银泰集团富春控股、中国邮政集团、顺丰集团和“三通一平”等数十家企业联合成立了“菜鸟网络科技有限公司”。同时,宣布启动“中国智能物流骨干网”项目,阿里占43%。

这个强大的新手网络耗资3000亿元。

在淘宝、天猫等资源的支持下,菜鸟网无疑生来就有一把金汤匙。数据显示,淘宝等电子商务快递已经占到“三通一达”业务的80%以上。

然而,后来的新手网络失去了它最初的心脏。

今年7月,商务部电子商务司副巡视员聂林海进行了公正的批评,将菜鸟网推到了风口浪尖。

聂林海指出菜鸟网络偏离了物流第四智能平台的初衷,在圈地中走了一条“弯路”。在他看来,由于当地政府对电子商务的过分重视,菜鸟网络忍不住想在各地建立物流基地和仓库,获得非常便宜的土地。

被批准以物流的名义在这片土地上打转的菜鸟网络,在物流领域似乎做得多做得少。

显然,如果双汇和阿里合作,最好把物流配送环节交给双汇。

目前的情况是双汇物流配送的目的地是经销商,电子商务的最后一站是消费者的大门。“我们在物流方面做得很好,但它不同于直接交付给消费者的那种分销。这完全是两个概念。”刘锦桃说。

目前,双汇在全国有70万经销商。为了解决最后一公里的问题,刘锦桃说“考虑让他们参与进来”。

让经销商进入这个庞大的物流链,不仅仅是为了让他们参与进来。

如果你开放在线业务,短期内部业务将不可避免地受到在线共享的影响。这样,经销商的利益也会减少。

"他们转向物流是出于对减少损失的考虑."刘锦桃告诉新财经记者。

长期以来,线上和线下的关系一直是左右争斗。然而,从最近一两年的情况来看,网上繁荣也将推动线下发展。

”疯狂的网上抢食和网下购物的野蛮时代已经过去,现在许多人从网上获得了良好的购物体验,从而在实体店购买了某些商品。线上和线下的竞争已经从最初的相互竞争变成了现在的相互促进,所以没有必要太担心线上和线下的竞争。”这是对一个从事电子商务领域的人的分析。

事实上,除了成熟的物流系统之外,双汇庞大的现金流也是将阿里转移的亮点。互联网公司最缺乏的是现金流。

一位食品行业官员告诉新财经记者,双汇在工业企业的现金流相对较好,“一手是钱,一手是商品,这是他们几十年来一直无法打破的规则”。

触摸互联网的困难

一个提供平台,一个提供商品和自己的优势。如果它真的击中要害,它看起来非常简单和美丽。

习惯于销售自己产品的传统企业双汇,在短时间内认同互联网,并成功地依靠互联网进行变革并不容易。

最大的问题来自意识形态层面。刘锦桃还直言不讳地说:“内部仍有阻力。”

“河以东三十年,河以西三十年,双汇今年才三十年。如果没有革命,未来30年将充满危机。我非常担心。”刘锦桃给新财经记者的短信似乎充满了野心。

刘锦桃每天的日程都很满。除了出差,他每周还会开几次内部会议。当他不忙的时候,他会在晚上12点以后睡觉,早上7点准时出现在公司

在双汇,刘锦桃与其他从基层一步步提拔的高管有些不同:他曾经是作家,也在媒体工作,最早是教师。

在媒体眼中,他被认为是双汇高层管理团队的“鹰派”代表,因为他直截了当,敢于直言,一些网民称他为“中国最伟大的副总裁”。

也许是因为他来双汇比较晚,以前有丰富的经验,才能够更清楚、更客观地了解这个行业的发展趋势。

"有些人只是认为互联网是一个渠道,所以他们错了."刘锦桃说:“这就像给你一艘航空母舰,但你却把它当成手榴弹。”

互联网的力量是不可估量的:天猫以一倍于“11”的价格售出了571亿英镑;世界上最大的电子商务市场已经转移到中国。马云和阿里巴巴一起成为中国大陆最富有的人。

这是一个电子商务充分发展的时代。双汇只记得此时进入。这并不是真的提前。

但是,幸运的是,现在还不算太晚。毕竟,没有哪家肉类公司能在规模上与双汇竞争,也没有哪家肉类公司品牌能在网上做得很好。

网上市场很大,但是双汇的时间不多了。

长期以来,双汇的变化会带动整个行业的变化。连锁店的开设结束了数千年来传统的沿街卖肉模式,冷链环节实现了从热鲜肉到冷鲜肉的转变。对于网上的这一举动,刘锦桃认为“这是另一场革命”。

“如果我们不改变,这是非常危险的。如果我们不转型,我们可能不久就会变得像富士康一样。”刘锦桃担心:“届时,双汇将成为替代加工企业。没有人知道双汇被贴上标签后是什么。”

刘锦桃告诉新财经记者,未来可能会有一些产品不能在网上或网下购买,而且会有很多品种,但它们会尽可能地与线下产品混合。"当然,在线和离线都会有同样的产品."

双汇产品需要接触网络。除了传统观念之外,生产观念需要重塑。

双汇大多数肉制品的保质期约为3-6个月。在电子商务繁荣之前,人们已经习惯了这种正常的保质期。

然而,现在越来越多的在线产品在价格战后争夺最新鲜的产品。如今,当人们得到一瓶牛奶时,他们不再考虑“尽可能长时间保存”,而是考虑“如果两天内牛奶变质会有多好”。新鲜且无附加的消费理念,目前只是一个小群体,将成为未来的趋势。

因此,如果双汇决定进入互联网,也许是时候考虑未来产品技术将如何改变了。

此外,这背后可能还有更深层次的问题。

双汇与银行长期合作良好。第一手资金和第一手商品的方式使得双汇拥有巨大的现金流。这种巨大的现金流无疑对银行有很大的吸引力。

网上交易开通后,现货和现货的交易方式将变为货到付款。即使消费者在收到商品时点击付款,也比第一手付款和第一手商品晚一点:物流和配送也需要时间。

因此,网上交易可能会影响合作银行的利益,这也是双汇要克服的困难。

总之,视野很好,前面还有许多困难的问题。