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他山之石:智利新西兰葡萄酒成功的秘密

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2020-01-15



智利对日本的葡萄酒出口保持了20%的年平均增长率,在中国市场也很受欢迎。作为新世界葡萄酒,智利和新西兰葡萄酒在哪里胜出?

智利和新西兰葡萄酒在哪里获胜?

今年1月至6月,中国葡萄酒的整体进口量继续严重下降,只有智利和新西兰的进口量相对于市场上升。全球市场对新西兰葡萄酒的需求非常强劲。它不仅占据了世界上最先进的英国葡萄酒市场的近20%,而且近年来在亚洲表现更好,尤其是在中国。智利对日本的葡萄酒出口保持了20%的年平均增长率,在中国市场也很受欢迎。作为新世界葡萄酒,智利和新西兰葡萄酒在哪里胜出?

性价比之王执行渠道变革

海关数据显示,智利对华葡萄酒出口今年1月至6月同比增长52.84%,在进口葡萄酒中排名第三,市场份额为9.49%。与其他进口国1.20%的频繁下降相比,智利葡萄酒在哪里胜出?"首先,它必须是零关税带来的价格优惠."智利葡萄酒专业经销商陈翔今天在北京商报告诉记者,性价比是智利葡萄酒的最大优势。“作为西班牙人的后裔,智利有着非常好的酿酒工艺,也生产高品质的葡萄酒。智利地势狭长,气候多样,葡萄酒品种丰富。中粮、张宇等人尽早在智利收购了酒厂。他们的葡萄酒被卖回中国,这也是中国对智利进口增加的原因之一。”陈翔说道。

尽管智利葡萄酒一直被誉为性价比之王,但面对市场的新变化,它也面临着市场压力。“我代表的葡萄酒已经从原来的320元降到了270元,然后又降到了现在的180元,但它在北京市场仍然受到很大影响。”陈翔今天在北京商报告诉记者,许多智利酒商正在调整渠道。现在,20多名智利葡萄酒销售商几乎每周都在全国各地举行品酒会,“委托第三方公司在当地组织消费者和媒体。这种品酒会的费用由所有人平均分担,促销效果非常明显。同一类型的酒在北京只能卖200元以下,在小城市甚至可以卖360元以上”。与此同时,大城市受到政策的影响,市场日益萎缩,为三线、四线城市甚至县城开辟新的渠道成为许多酒商的避风港。

不缺乏资本和技术推广。

近年来,新西兰葡萄酒出口在欧洲和美国市场以及日本、中国香港或中国大陆均创下新高。新西兰葡萄酒种植者协会表示,尼尔森的最新数据显示,今年英国从新西兰购买的高端葡萄酒比例仅次于法国产品。在英国?鄣乃衅咸丫浦校鄹癯?15美元的高端葡萄酒有18%来自新西兰,创下了新的销售记录。该协会还表示,2013年新西兰葡萄酒销量同比增长30%。截至今年6月,新西兰葡萄酒出口价值约为13亿新西兰元,创历史新高。

原因是新西兰人经常毫不犹豫地花钱和应用新技术。去年,新西兰酿酒商启动了一项耗资1380万美元的计划,开发低度葡萄酒。该项目是新西兰迄今为止最大的葡萄酒研究项目,得到了业界和政府的大力支持。它的目标是将新西兰葡萄酒推向世界。目前,新西兰葡萄酒每年出口总额为10亿美元。新西兰第一产业部长内森盖伊(Nathan Guy)表示:“到2023年底,该计划的直接和间接收益预计将达到平均每年23.2亿美元。”

新西兰酒商协会主席菲利普格雷甘(Philip Gregan)说,女性和注重健康的人是这种保健酒的最大消费者,尤其是在英国和美国。他补充道:“对我们来说,市场前景是充满希望的,大多数人,尤其是女性,并不关注价格。”目前,这种低热量、低酒精的保健酒已经上市。新西兰的使命庄园正式发布了该酒庄的第一款低度灰色皮诺葡萄酒,该葡萄酒的酒精含量降低了25%,热量降低了15%。

除了资本投资,新西兰葡萄酒行业不应该忽视对技术的重视