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在线一对一教育,今年的至暗时刻,明年的繁荣爆发?

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2019-11-13



大量裁员、拖欠工资、金融危机、突然崩溃的雷声.仅在三年时间里,在线一对一教育就陷入了两难境地,从备受追捧到受到质疑。2016年,随着51台电话在美国上市,在线一对一教育一度成为关注的焦点。儿童语言培训、K12辅导、素质教育.每条赛道、不同类别、明星和小企业都在慢慢崛起,吸引着人们的注意力。然而,在风景下,危机无处不在。获得客户的成本很高,利润远未实现。规模正在迅速扩大,人们无时无刻不在怀疑。站在2019年的转折点上,在线一对一教育已经进入了战争最黑暗的时刻。

在线一对一,有多少人不赔钱?

曾经,网上一对一教育受到资本的青睐,因为它不需要组织课程,而且大规模复制的速度最快。现在,国内外形势艰难,战争形势严峻。

内部担忧来自在线一对一教育的“三高”问题造成的“不经济规模”。经济规模意味着规模越大,复杂性越高,成本越高。正如whale media第《一对一模式,真无解还是伪命题?》条所述,在线一对一教育的“三高”问题是指教师成本高、运营成本高和获得客户成本高。对于网上一对一教育,首先,很难降低教师的工资成本,机构很难考虑发展速度、教师人数和服务质量。其次,与其他模式相比,网上一对一教育具有相同的研发、师资和管理成本,但受一对一模式的限制,运营成本有所增加。尽管一对一教育的单价很高,但获得客户的成本也很高。在红海,交通变得越来越昂贵。盲目购买金钱,无论是在线还是离线,都很容易导致雷暴。在“三高”成本的压力下,一个粗心的举动将导致保险的崩溃。

外来入侵来自首都冬季和严格的政策控制。2019年7月15日,教育部与六个部门联合发布了《关于规范校外线上培训的实施意见》,对网络教育平台教师、课程内容和收费制度提出了详细要求。禁止在中小学聘用在职教师,学科培训教师应具备国家规定的相应教师资格,外籍人员的聘用也应符合国家规定的要求,从而加大了网上一对一教育教师的招聘和培训难度。不收取超过60课时或3个月的费用也大大减少了一对一业务的预付款,这对依赖现金流的一对一业务构成了不小的挑战。

政策收紧时,市场环境变得越来越冷。据《2018 - 2019 中国互联网教育投融资研究报告》统计,2019年前两个季度,网络教育投资160项,融资131亿元,同比下降33%。首都对在线教育赛马场的热情已经减弱,一对一模式首当其冲。收购客户的成本不断上升、亏损不断增加以及疯狂烧钱争夺市场份额,使得VIPKID等明星公司和51Talk等上市公司很难谈论利润。首都网上一对一的追求也不同。回顾VIPKID的融资经验,它是在线教育电路的风向标,过去没有任何缺点。然而,历时15个月、经过多次波折才最终敲定的电子回合融资,表明“找不到钱”已经成为整个一对一电路面临的共同问题。很久以前,网络教育见证了热钱从一个“小事”变成一个大“故事”。现在,资本市场冷静地制定了计划,并开始“着眼于价值而非估值”。随着越来越少的人愿意为高价值的“故事”付费,在线一对一教育的“故事”将逐渐变得不可用。

更糟糕的是,当在线一对一模式进入血腥的生存竞争时,班级的势头逐渐增强,以在线一对一为主的许多教育公司开始寻求转型。领导者对“领导者的小儿子”品牌的一对一推广,针对4-12岁的儿童,提高他们的主体思维,采用在线一对一或3-6人小班。51Talk将在2018年细分优秀的Havome班级,重点是一到四个班级。甚至VIPKID也试图将其类别从一对一扩大到小班,并推出小班品牌SayABC。

此外,在今年夏天达到40亿元的K12广告营销大战中,以双师型师范大学班级为主的Ape辅导、学尔士网上学校、家庭作业帮助等网上教育机构不惜一切代价抢占交通入口。专注于在线一对一模式的教育公司相对沉默。激烈的推出不仅增加了在线一对一客户获取的成本,还导致许多家长在补贴和诱导下从在线一对一转向在线大班。

在目前的政治形势下,“皇帝的新衣”是不能破的。网上一对一教育只能基于模式争议来设置障碍吗?你可以问自己。曾经把真正的金钱和白银赌注作为既得利益放在桌面上的玩家,会愿意轻易离开吗?一直在搅动的泡沫和难以平静下来的心态在今天造成了如此大的困境。

在内部和外部力量的攻击下,弹药仍然可以支援大公司。然而,对于小公司或盲目烧钱扩张的公司来说,如果他们不能优化企业内部运作,解决一对一模式的成本结构问题,当资本冷、融资不畅、生死攸关时,就必须三思而行。从今年秋天的招生到明年夏天,争夺交通的战斗只会继续。在这场旷日持久的战争中,会有多少在线一对一教育公司倒下?

春天会在天黑后到来吗?

首都在冬天,清理战场的时间就要到了,网络一对一教育能熬过黑暗时代迎来春天吗?

不要谈论外部问题,先解决内部问题。打破在线一对一教育中的“三高”枷锁真的很难吗?不完全是。如果市场经济以前是好的,用户的规模本来可以通过融资得到充分扩大,并且可以依赖足够的用户,这些用户在资本的寒冷冬天可以保持稳定。此外,如果窗口期使用不当,公司将继续努力成为总公司。只要达到一定的规模,它也可以通过模式运行,打破“规模不经济”的诅咒。就获得客户的成本而言,在固定的促销费用下,获得的客户越多,获得客户的成本就越低。在教师方面,在一对一的模式下,不仅教学教师稀缺,课堂教师也能缓解教育管理的压力。对于校长测量公司来说,如果一名校长为200名学生服务,规模不经济的问题将得到解决。从运营方面来看,大公司可以投入大量的时间和精力来完善教师队伍和教学产品,这样更能抵御短期规模不经济。

但是,当积累了足够多的用户后,就可以实现中国大陆和台湾的供应、数据结构、管理系统,并大大提高效率。以前途光明的龙头企业新东方为例。经过多年的稳步发展,新东方的一对一业务已经成为北京的领导者,其次是薛尔士智康。它的原因是什么消除大公司的品牌效应可以提高产品的议价能力,系统中的大公司可以进行在线一对一的业务。一方面,它们可以扩大在线技术和离线客户获取渠道各自的优势,开辟在线和离线渠道,降低销售成本。第二,供应链可以重复使用,形成一个成本结构更好的系统平台,进而垄断整个模式。

一个分裂了很长时间的分离主义政权将会关闭。2019年的内部和外部问题将在行业重组过程中淘汰许多竞争对手,在线一对一教育的竞争压力将会小得多。在教育行业,依靠内容来建立壁垒,坏硬币不能赶走好硬币。在长期“非营利”的压力下,那些玩票赚不到钱的人只能痛苦地退出市场。如果那些定居下来制作内容和品牌的组织能够持续到明年,当市场复苏和利润增加时,他们将逆风而行。

为什么明年风向会逆转?没有他,因为分数提高得很快,所以需要一对一。教育产品的变现能力通常与学习效果密切相关。尽管在线一对一模式面临诸多挑战,但不可否认的是,一对一是K12领域最有效的教学模式,巨大而僵化的市场需求始终存在。2019年夏天大型在线课程的疯狂推出,必然会导致许多家长在他们的鼓动下或由于价格原因而转向大型在线课程。然而,在更难的课堂管理和更难的教学效果下,网上大班能提高多少分数呢?当中考和期末考试的结果被核实后,如果成绩不好,报告在秋季恢复,家长们肯定会用脚投票,然后再回来。回流到哪里去了?回到长期市场教育模式,这种模式曾经占很大比例,并取得了良好的效果,即教学过程和教学质量更加可控的网下教学或更加个性化和有针对性的网上一对一教学。

低潮期,炼内功。当行业重组结束后,幸存的企业将吃掉过去几年前所未有的增长收益。流血和受伤、顽强站立和最终胜利的名字将铭刻在网络教育的历史里程碑上。

在线一对一教育,走过今年最黑暗的时刻,必将迎来明年的繁荣和爆发!

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