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“一带一路”上的“好物使者”:苏宁意大利买手上演海外“寻宝记”

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2019-11-10



上午11点10分,一天中的第四次电话会议结束了。

11:30,我和国内同事讨论了世博会的筹备工作。

下午,连续收到三批意大利品牌。

这是海外买家陈然的日常生活。

近年来,随着国内市场消费升级的趋势日益增强,世界消费者对商品的需求越来越高。苏宁致力于建立全球质量供应链,正通过陈然代表的200多家海外买家向世界各地伸出援手。

作为苏宁国际意大利投资推广总监,陈然每天都与国内同事、意大利品牌、代理商、买家等各方保持密切联系。特别是随着今年3月中义签署“一带一路”谅解备忘录,中义之间的联系越来越紧密,陈染的工作越来越忙。“我有责任在更短的时间内找到更多的资源,给国内消费者带来更好的体验。”

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alt=" the angel of good things " on "一带一路:苏宁意大利买家在海外上演了为期四天的"寻宝"

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穿越三个主要场馆,收获了数百名合作伙伴

早在学生时代,陈然就来到意大利做交换生。到目前为止,他已经在意大利生活了八年,并已深深融入当地文化。毕业后,陈然一直从事投资推广,主要是以时尚为主的轻奢侈品和重奢侈品。

2015年,陈然进入电子商务行业。作为中国互联网零售企业的海外买家,节奏和强度是可以想象的。因为意大利和中国有6小时的时差,为了更好地与国内市场联系,陈然每天7点左右开始工作,工作到晚上11点他最忙的时候。

陈然在愿意延长工作时间以配合中国时间的背后,一贯的想法是“先考虑中国市场的需求,然后用你的大脑在意大利市场工作”。陈然认为,这种国内外“整合”将使海外买家的选择和推荐更加准确。

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(图:陈然与品牌侧沟通)

(图:陈然与品牌侧沟通)

除了心、脑、视觉和判断力,陈然认为沟通是海外买家非常基本但至关重要的技能:“第一个电话是今天早上7点打的。早上有五个电话会议,下午还有三个顾客要见。作为一名买家,每天都有很多事情要与品牌、代理商、国内市场和其他各方沟通、协调和联系,而且与每一个环节的联系都非常紧密。”

近日,为了进入展会,陈然在四天内去了三个场馆,参加了欧洲最具影响力的国际专业鞋展MICAM、世界国际皮包展的领军人物MIPEL以及2019年春夏享誉全球的米兰时装周。在此期间,我还安排了与MICAM展会主席Matteo

Scarparo等高级官员的会面,举办了三次苏宁特别推广会,就苏宁国际高端零售项目逐一拜访和沟通了许多展会品牌,与意大利最大的葡萄酒集团winery yonet进行了沟通和会面,并与芙拉、桑托尼等着名时尚品牌及其设计师进行了合作.

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(照片:陈然在MICAM展会现场)

为了更好地展示苏宁的实力和中国企业的风格,并推出真正实惠且经过测试的全球优质商品,陈然在展会上非常关注规模问题。从促销会议内容的准备到合作品牌的对接,再到采购业务的协调,陈然充分利用细节,最终“收获”了100多个品牌合作。

陈然经常被周围的人称赞为“多才多艺的人”,因为他邀请投资、购买、参加会议和对接,但他坚持认为这是他和他的职业应该拥有的成就。

陈然坦言,在苏宁,来自全球30多个国家的200多名海外买家,每一位都以33,354年以上可靠、专业、卓越的海外生活经验而闻名,给他们选择产品的独特眼光,并根据不同消费群体的多样化消费需求选择最适合他们的产品。他们深入前线与品牌直接谈判。他们开辟了与经销商和代理商合作的广阔渠道,将触角伸向全球零售网点,并允许众多全球高端产品通过苏宁“飞入普通人的家中”。

“这是一份极具挑战性的工作,但它也给我带来了巨大的成就感和满足感。”陈然说道。

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(照片:陈然在2019米兰时装周寻找“游戏”。

三年来,联通一直将中国和意大利与全球市场联系在一起。

在陈然看来,如果苏宁在意大利市场不受欢迎,名声不佳,他的日常工作就能顺利进行。

苏宁与意大利的关系始于2016年收购国际米兰,这为苏宁与意大利市场的合作打开了大门。2017年,苏宁加入中意商会(CICC),并与多家意大利知名企业建立了直接合作关系。通过海外直接挖掘,苏宁推出了食品、葡萄酒、个人护理品等一系列意大利品牌。

进入2019年,苏宁与意大利市场的合作进一步加快。3月,在中国和意大利领导人的见证下,苏宁与意大利对外贸易委员会签署了一项协议。双方就中国市场消费升级趋势达成了一系列合作共识。7月,ITA董事长访问苏宁总部,进一步推动意大利品牌进入中国的重要举措。9月,苏宁控股集团董事长张靳东现身意大利,参观了高端食品创意概念超市爱吃超市。

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(照片:苏宁控股集团董事长张靳东和意大利对外贸易委员会主席卡洛?费罗签约拍照)

下一步,苏宁计划在一年内将150个意大利品牌引入国内市场,未来三年还将登陆150多家苏宁国际线下体验店,充分发挥苏宁的智能零售模式和线上线下一体化发展的资源优势,为意大利品牌在中国市场打造线上线下体验平台,帮助更多意大利中小品牌进入中国市场,为国内消费者带来更多优质商品和更好服务。

不难发现,苏宁在过去三年中不断与许多意大利知名品牌建立合作关系,并逐步向欧洲市场敞开大门,使许多高质量、高经验的欧洲产品和服务通过苏宁的线上和线下平台进入中国消费市场,满足国内消费者多样化、高质量的消费需求。

苏宁在满足国内消费者需求的同时,也展示了大国大型企业的模式和风格。积极与“一带一路”沿线国家和周边国家开展经贸合作。从意大利到欧洲再到世界,苏宁通过大力发展智能零售实现了全球发展,从而为全球赋权和双赢开辟了道路。在去年的交易会上,苏宁签署了约150亿欧元的海外采购订单,预计将有5000多个海外品牌进入中国市场。苏宁依托世博会搭建全球贸易桥梁,全力打造全球高品质供应链,“苏宁计划”帮助世界分享时代发展红利。

“我为今年的交易会推荐了六个小组,希望进一步促进中国和意大利市场之间的交流。”为了即将到来的第二届世博会,陈然开始为之做准备。

(责任编辑:李先杰)

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