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“定位理论”助力企业实现差异化发展

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2019-10-08



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对于企业而言,定位至关重要。定位的本质是使公司成为某个领域的“第一”,或者创建一个可以成为“第一”的领域。半个世纪以来,定位理论一直指导着全球许多公司定位其战略,在消费者心目中确立主导地位并抓住这条轨道的“第一”。定位理论启发了通用电气,小发猫,西南航空,约翰约翰,东阿胶,加多宝,瓜子二手车,郎酒和许多其他商业巨头。

战略定位咨询公司Trout最近在上海举办了“全球定位理论50周年研讨会”。鳟鱼中国董事长邓德龙认为,在当前激烈的竞争中,只有确定自己的独特位置,才能将其用于原产地,围绕定位的连锁经营。因此,每个企业家和每个商人都必须思考一个问题:全球经济中有什么独特之处?

郎酒集团董事长王俊林在会上表示,“定位是企业对消费者的承诺,是企业经营的规律”。清华朗的定位是“中国两大酱料之一”,这带动了全国酱料和白酒的繁荣。 2018年,郎酒通过定位恢复了100亿的销售额。 2019年,清华浪实现了100%以上的高速增长。定位理论做出了贡献。郎酒是定位理论的受益者,也是实践的实践者。郎酒将继续调动一切资源,以实现定位,完美定位,创新定位,纪念茅台酒,共同打造高端酱料。

同一城市的分布是物流行业中增长最快的子行业,吸引了大量的资本和巨人进入,而闪灯就是令人眼花one乱的明星之一。 Flash的创始人兼首席执行官薛鹏说,Flash的定位是一对一的,实现了“拒绝名单”的差异化,重新定位了竞争对手并建立了新的行业标准。薛鹏指出,定位理论协助巨人竞争中的闪光点找到正确的位置,开辟新的轨道,定位引领企业资源配置和创新方向,形成竞争壁垒,实现快速健康发展。

Jinba Menswear的首席执行官兼创意总监Jin Boming认为,定位可以使Jinba变得轻松,清晰和专注。 “金巴等于夹克”,然后以“夹克”为首的“商务夹克”。在此期间,金霸的品牌价值实现了100倍以上的增长。

对于企业而言,结果取决于潜在客户的想法。公司应如何找到理想的着陆点?如何创建和领导类别,然后分配资源并在该着陆点附近进行操作,最后使品牌成为潜在客户心目中类别的代表。

明月镜片于2002年在上海成立,多年来一直是全国销量第一。 Mingyue Lens董事长谢功岳表示,在2016年Mingyue Lenses与Trout合作之后,人们发现企业最大的战略机遇是在最终消费者的心中露月。它等同于“透镜”,以实现独特的用户价值,将“市场领导者”转变为“领导者思想”,率先宣布永久退出价格战,带领该行业进入良性发展轨道,并且其业绩不断增长迅速。

汽车集团的创始人兼首席执行官杨浩勇拥有两个着名的瓜子和新大豆品牌,他认为公司的真正优势在于以战略定位为核心的战略领导地位。这是公司最深的护城河。通过定位,公司必须继续迭代学习定位并不断发展。

(编辑:DF506)