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进博会|前3天已达成初步意向合作千余项 采购商买了啥?

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2019-11-21



根据中国国际进口博览局的数据,参展商和采购商在博览会前三天已经达成了1000多项初步合作。 买家到底买了什么?记者翻遍了一些消费者购买者的“购物车”,发现了许多新的亮点。

采购清单包括新老顾客。“购物车”包含各大跨国品牌的种产品,涵盖日常生活、食品、餐饮等多个领域。它们中的大多数被标为“最新”和“第一轮”,尤其是在家用电器和消费电子产品领域 新面孔中,不仅有海外老字号,还有许多年轻的新兴品牌。

“我们已经与意大利沙龙品牌ROBEUS达成合作协议 对中国消费者来说,这是一个相对较小的品牌,但我们发现现在的年轻人喜欢时尚和个性,所以谁能先找到那些有趣和有价值的小品牌,谁就更有竞争力。 “奥地利跨国电子商务买方的工作人员以他们的一些采购结果为例 今年是他们第二次来展会寻找个性化产品。“多样化和个性化是当前消费升级的特征。博览会提供了丰富的选择,我们每年都有收获。” "

小红书的“购物车”包括许多著名品牌,但更多的是一些尚未在中国市场推广的新品牌和产品,包括一家成立仅两年的美国化妆品公司的产品。 创始人曲芳从签约台上走下来后,立即换了一双运动鞋“打扫健身房”"我要去看看什么值得种草。" “在她来到展厅之前,她做了家庭作业,并查看了小红书社区的用户笔记。她发现有1700多篇文章与第二届世博会有关。”除了哀叹世博会的受欢迎程度,这些笔记还提到了尚未在中国销售但看起来与众不同的新产品,其中许多来自中小企业。 从未来趋势来看,消费者对中小企业产品的兴趣仍在增加,这也是我们与企业合作的一部分。 “

买家群体的多样化分布

不仅“购物车”的内容是多样化的,而且买家群体也是多样化的:他们来自不同的地区,有不同的渠道来推动产品和服务以不同的方式登陆.

达能集团出现在苏宁、重庆对外贸易经济合作集团等众多采购商的购物车中,涉及进口奶粉、进口饮用水等产品。 “就我而言,中国大城市消费者喜欢的产品正在进入三线和四线城市。除了综合经销商,我们越来越多的合作伙伴来自中国西部。 达能全球副总裁谢伟博这样解释道 他还发现,买家喜欢的产品类型越来越细分。 以奶粉为例。过去是婴儿奶粉,但现在有孕妇奶粉和哺乳母亲奶粉。“这些新变化迫使企业加快将不同进口商品引入中国不同地区的市场,并根据中国消费者的需求加快中国的创新。” “

上海邮轮中心将日本老字号带入“购物车”,乐购在上海吴淞口国际邮轮码头提供免税购物服务。相关产品来自20多家日本企业,如有百年历史的礼品公司沙迪(Shaddy)。 上海邮轮中心相关人士表示,市场对进口商品的需求正在增加,这也反映在购买渠道和场景上。通过游轮母港的免税入境服务,博览会的采购结果可以使来自世界各地的游客受益。

爱美咨询首席执行官张毅也研究了一些买家的“购物车”。他认为,线上和线下渠道的扩张和下沉与中国市场空的发展有关,“从传统的实体零售到随后的电子商务爆发,再到现在的新零售,是挖掘市场潜力和优化消费体验的选择。” 迎合中国消费者的商品进口也将遵循这一发展趋势。 “

从“直接购买”到“一起生产”

在一些购买者的“购物车”中,记者还发现了一个新现象:他们购买的进口产品不仅是“直接购买”,而且是与制造商深度合作的“一起生产”。

永辉超市“携手”世博会上澳大利亚最大的超市公司沃尔沃斯 永辉的员工解释说,消费者喜欢海外供应商在价格和质量上超越自己的品牌,而对于企业来说,他们看到了海外供应商超越背后的供应链能力。 随着中外合作的深化,中国企业不仅简单地“转移”海外产品销售,而且根据中国市场的特点,与海外合作伙伴一起开发出更多适合中国消费者的产品,这也是C2B(消费决定生产)在市场领域的体现。

光明乳业今年拥有非常丰富的“购物车”和许多新的合作伙伴产品。 新加入今年“购物车”的日本面包品牌PABLO (Babolo)将与光明乳业旗下的牛奶棚深度融合。“PABLO的产品非常特别,如半熟奶酪馅饼、奶油奶酪面包等,都涉及到特定的技术。结合我们的原材料和生产线,可以更好地恢复现有面包小吃的味道,更适合中国市场。

中国国际贸易促进委员会研究所国际贸易研究部主任赵平认为,中国买家与海外品牌“共同生产”,这对国内市场和经济的高质量发展具有积极影响进口品牌具有更好的技术溢出效应,可以促进国内企业专注于创新和发展。" "

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