首页 > 国际新闻

警示与反思:风口收紧、转型在即,

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2019-11-10



蒲元书文2019.10.23我想分享“文|游戏三大唐”简介:广州制造商出海时缺少什么?

如果说版本号是众多国内厂商出海的直接导火索,那么今年上半年韩国骏海游戏发布的《神命》的爆发已经引起了许多广州买家的紧张。

根据游戏排行榜调查,许多广州游戏公司在过去的两年里成立了海外团队。 从拥有1000人的大型公司到拥有100人的高露洁棕榄,对帆船运动和倾斜芯片的重视程度也在不断提高。

通过走访广州的一些航运公司,包括多年深入国内市场的老牌游戏公司、多年航运的分销商、近两年新推出的航运公司等,我们从他们的口中对广州目前的航运形势有了初步的了解。

用广州海外发行的一位董事的话来说,“过去六个月(名单上)可能不明显,但基本上每个人都在制定计划,未来仍值得期待。” “

广州的收购公司加快了航行速度,韩国“仙霞类”之间的竞争越来越激烈。

据传感塔数据显示,广州骏海游戏发布的仙霞主题MMO游戏《神命》,凭借其在韩国市场的优异表现,于今年1月首次在国内手持帆船营收排行榜上名列前30名,第一季度收入2000万美元,在韩国手持帆船营收排行榜上名列前6,在韩国国内游戏中名列前1。

在这个列表中,一半的产品经销商来自广州。除了军海之外,他们还包括创库互动、爱文、Eyougame、4399小游戏和阿里小游戏。广州圈已经成为名副其实的海上力量。

广州制造商在第一季度发布了十大产品,位列前20名。

其中排名第一的是《神命》,打破了过去韩国市场仙霞类的收入上限。擅长仙霞类的广州制造商对此感到惊讶,甚至决心进军韩国市场。

在过去的几个月里,进入韩国市场的仙霞游戏数量有所增加。此外,具有先发优势的一线产品继续大量投资于购买量。目前,仙霞产品在韩国市场更难找到客户,利润空已经下降。

一家总部设在广州的公司多年来一直在培育和航行,该公司表示,过去在韩国市场的购买成本不到10美元,但自今年以来,购买价格飙升,有时甚至买不到。 现在我暂时不敢玩仙霞游戏,所以我要等着看市场环境。

然而,她也认为,即使没有《神命》这样的产品,最终市场在这方面也会疲软。市场可能还有半年的红利期,但爆炸模型的出现大大缩短了这一时间。

据君海游戏分销副总裁刘娟公开分享,仙霞在韩国市场的单价目前在15-20美元之间,这是许多制造商无法承受的。 以他们的产品为例,第一个月在韩国市场投资300-400万美元是标准的。第一个月就有30万用户,这并不坏。

至于韩国仙霞市场,几位资深海外经销商解释了仙霞变得越来越难做的原因:“首先,市场用户规模有限 产品数量的增加导致了股票竞争的加剧,市场单价比去年增加了两倍。

其次,首先进入的高质量产品占据了高质量流量的大部分,这使得一些在中国有长期经营和月营业额的广州仙霞高质量产品很难开拓市场。 尽管数据不错,但数量仍然非常困难。

除了仙霞类,其他类型在海外市场也有类似的问题。 在此之前,有一个单反游戏。由于它比同主题的竞争产品进入市场晚1或2个月,促销成本是竞争产品的两倍,但获得的数量不到对方的一半,用户质量也很差。

最后,由于自身的产品壁垒,来自韩国几家大型工厂的MMO产品仍然占据主导地位,绘画风格更加精致,比国内仙霞的要强很多倍。国内仙霞的共同艺术品质还没有出现,在包装上很难突破。

在如此激烈的竞争下,仍有许多新产品准备投入战场。 据《游戏攻略》(Game Top)采访,广州一家老牌游戏制造商现已预订了四款仙霞产品,正在为海外筹备做准备。

日本市场“太难啃”,为什么广州会继续关注?

与过去相比,去日本的国内比赛的收入在过去的一年里有了显着的增长。 今年,Q1在市场收入中的份额达到创纪录的14.7%,较去年同期的9.6%大幅上升。

与韩国市场不同,日本市场的单项收入上限要高得多。 根据一家发行股票的说法,“日本最畅销的市场排名在30位左右,而且它的月水位也可能在5000万到6000万之间。” 在韩国市场,这一排名中的大多数产品是600万或700万件。 所以只要你能成为日本市场上的一种产品,并且有一个相对稳定的排名,你就可以长时间不用担心吃喝。 “

然而,目前国内游戏仍难以占领日本市场 从市场份额来看,国产游戏在Q2占21.9%,数量优势也非常明显。 据一家老制造商称,归根结底,韩国市场与国内市场非常相似,甚至更像仙霞MMO。

许多制造商没有更多地去日本市场,因为大多数产品的基调不一致。 据了解,日本没有电脑网络游戏的氛围,也缺乏对MMORPG的了解。对美术的要求很高,仙霞风格基本不被接受。日本的数据指标基本上没有参考。玩家更喜欢PVE系统,团队主键相对较好,但更多的是基于较少的挫折。 广钢的产品大多基于仙霞和武术MMO开发的电脑网络游戏。即使广州制造商有时生产二维产品,他们仍然是覆盖着二维表皮的数字游戏。

“日本市场非常注重产品,如果太重,很难突破。这可能导致核心用户相对较少。日本市场上15美元的重磅游戏数量无法逃脱。起初会便宜一些,但以后会很快上涨。 ”另一位资深出版商说 可以看出,日本市场的成本投入并不低。

当然,如果你能“咀嚼它”,你的收入会更丰厚。就月收入而言,日本最畅销的苹果榜单将突破至少1亿元,如果两位数的榜单保持稳定,将突破几亿元。 应用商店的收入大约是谷歌游戏的2~3倍,用户的数量和质量都相当高。 韩国的市场收入主要由谷歌游戏占据,约为9比1或8比2。当苹果推出新型号时,价格会更高。

从市场反馈来看,前往日本的广州制造商数量没有优势 2019年上半年,网易和三七仍然是能够保持前20名营收的两大工厂,也是垄断品类优势的酷互动。

据一家分销和分享公司称,去年年底,他们在日本推出了一款相对较重的产品,但他们预计在同一周内不会推出2到30款新产品,在同一天至少会推出7到8款新的旅游产品。 为了获得更多的曝光率,我们不得不在脸书、推特和其他平台上投入比预期更高的成本。当时,整个市场的竞争可以说是激烈的。

”该公司现在也对其在分销领域的投资持谨慎态度。如果不是特别确定的游戏,一般不会选择在年底的11月或12月发行,并尽可能调整时间表。 ”她说

那么,我们如何才能走出巅峰,去海外上网呢?根据发布的建议,首先要注意一些预先注册的产品。如果预注册期间的风险投资相对较大,这意味着这将是一个关键产品。如果目标用户离你很近,那么你可以稍微错开上线和下线时间。 第二是与当地媒体进行更多的交流。例如,在日本和韩国,产品预热通常非常重要,媒体也会提前知道一些新产品的趋势。

对于即将出海的日本市场,广州更多老牌制造商持观望态度。 其中一家制造商表示,“今年,许多公司的产品都去了日本,它们都很有竞争力。我们希望在进入之前看到稳定。” “

过去,来自其他制造商的大多数次级产品都被送往日本市场。 然而,他们选择了一种不同的方法,并相继向欧美市场发送了几款二级产品。 据报道,他们最新自主开发的二级产品今年在欧美市场的收入和用户规模方面也取得了新的突破。

根据制造商负责人的说法,这些次级产品在欧美的本地用户比例并不低。 令人惊讶的是,他们产品在欧美市场的单价远低于预期。 自然增长也很好。一种产品已经上线两年了,仍然有可观的自然增长。 根据他们的判断,二级产品在欧美市场仍有巨大潜力。

当然,广州也有很多强大的制造商,他们正试图改造和开发更多适合日本市场甚至全球市场的产品类别。

转型潮剧:哪个长期精品店更受欢迎?

游戏陀螺仪发现越来越多的制造商正在转变和细分研发类别,并且不乏成功的产品。它们是第一批在香港、澳门和台湾获得红利的公司。然而,在达到全球化和爆炸模式的标准方面仍有一定差距。

对于老牌玩家来说,网易、三七、4399小游戏等老牌玩家在过去两年里在日韩市场有了新的突破,而一些在中国表现出色的广州正大玩家也开始出航。

虽然没有版本号,但这是他们向海外发行的直接原因。 然而,另一方面,一些制造商也认为海外竞争不如国内竞争激烈。只要质量够好,突破的机会就更大。 “中国是相对半封闭的,不是一个纯粹的自由竞争机制 “

博彩业巨头获悉,另一名广州资深玩家最近在海上取得了显着成绩,并在海外收入上取得突破。据透露,韩国贡献了大约一半的收入。

一位拥有深厚研发背景的买家表示,未来将会有更多的项目从全球化中启动。目前,二级、可持续土地管理和安置产品已经在内部开发。 就游戏风格而言,它将优先考虑国内市场,只有在调整接近完成时才会考虑海外市场。 由于有足够的产品储备,他们表示国内A+级以上的产品只会投资海外分销。

一般来说,在过去的两年里,许多老牌游戏公司都在尝试转型,其中大多数都走的是长期的高品质路线,在类别选择上也更加大胆。 二维和单反是相当受欢迎的方向。 朝廷、官场,因为市场被几家厂商牢牢占据在头上,经过大量的复制失败案例,现在很多厂商也冷静下来了

”尽管制作球场造型游戏的门槛相对较低,但在过去两年里,这类游戏已经被快速迭代,简单的复制和爆炸基本上是不可能的 ”一个问题说

从广州本土厂商的优势和现状来看,未来SLG类可能会有更多突破 首先,在SLG帆船方面,广州已经至少有过几个以三国为主题的成功案例,比如爱芬和BBgame发行的两个以三国为主题的SLG,在香港、澳门、台湾、韩国等市场都取得了不错的成绩。 其次,SLG的设计理念更加注重数值体验。这块广州制造商有丰富的存款。网易和星辉游戏以前也设计过成功的产品。

一位负责分销的人士表示,亚太地区三个国家的菜品数量不小,而且还在增加。SLG也将是他们继续深入挖掘的顶级类别。

此外,许多制造商表达了他们对定位游戏的偏好。一方面,定位游戏不像大多数玩家要求的那样像肝脏。 另一方面,该领域的爆炸模型层出不穷,收入水平也不小。 今年上半年还诞生了数据保存非常好的游戏,这给许多制造商带来了更多的信心。

纯分销的困境:几乎所有海外头产品都是自主开发的

一家老牌离岸分销公司分享道,“当营销成本过去没有那么高时,分销商就更大胆了。” 像以前一样,当我们看一个产品时,如果我们认为它是好的,我们会先签字,但是现在我们害怕盲目签字。 我们经常说分销是为合作伙伴服务的。在海外,我们在广告上花了很多钱。看起来自来水不错,但是利润却很低。既然成本上涨了这么多,它自然会更加谨慎。 “

此外,随着越来越多的制造商出海,很难找到好的产品。 许多高质量产品的制造商已经主动选择进行研究,因此纯经销商在未来将面临更严峻的挑战。

为了长远发展,曾经纯粹是代理商的广州也相继展开了研发业务。 除了投资研发子公司,一些分销公司去年开始建立自己的研发团队。 但制造商最青睐的仍然是那些拥有成功海外产品经验的团队和人才。

在他们看来,无论是去日本市场还是去全球市场,现在可以达到并进一步发展的目标基本上都是自主开发的产品。 你是否有良好的研发能力将决定你在海外市场取得的高度。 研究和运输一体化的重要性可能比国内市场更大。

以SLG产品为例。头上的几个产品,如《黑道风云》和《万国觉醒》,在达到目前的水平之前,已经在海外投入生产很长时间和成本。 “如果不是他们自己的产品,我认为任何分销都不会付出这种努力,没有研发基因的代理商也很难做到 “

据一位离岸从业者称,2017年5月推出的《黑道风云》,在开放日本市场后,上半年的月收入持续增长,达到数百万美元左右。 这种长期的SLG产品在海外的持续爆炸力令人垂涎。

今年上半年海外收入排名前15的游戏中,近90%是自行发起的。

广州制造商出海有什么不足?

虽然有人说广州的运动员更有可能独自出海 然而,由于许多公司关系密切,一旦他们擅长的类别出现爆炸式增长,这个类别就会迅速上升。 如仙霞初提到的MMO 《神命》

那么对于今天的广州游戏制造商来说,海洋中仍然缺少什么呢?

首先,在产品的形象包装上 过去,大部分广州制造商特别注重成本,所以他们对艺术会员实行严格的控制,这对奥运会的外部质量产生了很大的影响,也导致今天出海的大部分广州产品包装薄弱。

然而,在过去的两年里,广州制造商产品的研发成本也越来越高,很多人都在做3D,艺术质量也在慢慢提高。 然而,有些人认为,当时要改变美术审美等东西还是比较困难的。 经过多年的洗礼,广州许多美术的美学都是由过去设计的产品构成的。很难突然做出完全不同的事情。

第二是产品的长期设计和全球产品的设计 人们普遍认为广州的研发基因主要是基于购买产品,更为非长期的设计。 因此,一旦出海,这些产品的内容和设计就很难支持产品的长期运行。 例如,在缓慢升温的日本市场,一种产品至少需要半年才能恢复原价。

在其他成熟的游戏市场也有类似的情况。毕竟,像日本和韩国这样的地区不像中国。一线城市用户无法承受,下沉市场的用户可以清洗它。 主流频道没有,还有各种长尾频道。

当然,在过去的两年里,许多制造商有意识地改变了自己,现在长期优质产品的数量也在增加。 此外,真正的全球产品对广州制造商来说也是一个短板,至少目前可获得的杰作数量仍然非常有限。

最后,在人才方面,许多厂商表示,广州在韩国、香港、澳门、台湾和东南亚的离岸分销情况良好,这要归功于多年来扎根广州、为广州培养了许多人才的福文等老牌离岸分销厂商

然而,欧洲、美国和中东地区人才短缺,需要时间来适应。 日本市场的人才也相对较少,几家制造商表示,在广州招聘这一领域的人才也相对困难。 一家制造商表示,他曾希望从上海招聘一些人才,但结果并不顺利。

当然,并不是没有出路。例如,一些制造商选择在当地设立分销部门,以深化两地之间的互动交流,从而更快地积累这方面的经验。

但话说回来,广州制造商在航海方面也有独特的优势:R&D+购买 这片土地上有大量的R&D人才,制造商正在相互追赶,不断催生新的设计方法。其优秀的数字经验在海外市场也有一定优势。

凭借多年的采购经验,一些制造商通过国内采购方式在海外取得了良好的效果。 此外,它拥有大量的人才,在海外市场推广中灵活的游戏方式,并擅长灵活性等。

根据对许多制造商的全面考察,如果你想用一句话来描述你对广州制造商出海的印象,那就是:谨慎和雄心是存在的,未来是可以预料的。

欢迎关注《园圃硕文》订阅号

中国人民大学文化创意产业研究所所长金蒲元教授

中外文艺理论协会副会长、教育部和文化部动画教材专家委员会副主任、中国人民大学文学院教授、中国传媒大学博士生导师、上海交通大学博士生导师

“元浦说文”由中国人民大学金元浦教授创办。目标在于速递文化信息、传播深度思考、汇集文化创意产业的业界和学术精英,搭建产学研的合作桥梁。

收藏举报投诉

文 | 游戏陀螺 三唐

导语:广州厂商出海还缺什么?

如果说版号是国内大批厂商出海的直接导火索,那么上半年君海游戏发行的 《神命》 在韩国市场的爆发,则调动着许多广州买量厂商的神经。

据游戏陀螺调查,近两年许多广州游戏公司纷纷搭建起海外团队。上至千人规模大公司,下至百人级的CP,对于出海的重视度及倾斜的筹码也在不断增加。

通过走访部分广州出海厂商,其中有深耕国内多年的老牌游戏公司,有出海多年的发行商,也有这两年新晋的出海发行等等,从他们口中我们对广州出海现状收获初步了解。

用其中一位广州出海发行负责人的话来说,“这半年(榜单上)可能还看不太出来,但是基本上大家都在布局,未来还是挺值得期待的。”

广州买量厂商出海提速,韩国“仙侠品类”竞争越发激烈

根据Sensor Tower数据显示,由广州君海游戏发行的仙侠题材的MMO游戏 《神命》 ,凭借在韩国市场优异的表现,于今年1月首次入围国产手游出海收入排名TOP30,并在第一季度取得2000万美元收入,位列韩国手游收入榜TOP6,国产游戏在韩国的TOP1。

在这份榜单中,细数下达半数产品发行商来自广州,除了君海,还包括创酷互动、Efun、Eyougame、4399以及阿里游戏,广州圈成为名副其实的出海生力军。

一季度TOP20榜单中有10款产品为广州厂商发行

其中,位列第一的 《神命》 ,其成绩突破过往仙侠品类在韩国市场的收入天花板,让擅长做仙侠品类的广州厂商感到意外之余,更是萌生了去韩国市场的决心。

数月来,伴随出海到韩国市场的仙侠游戏数量增多,再加上具先发优势的一线产品在买量上持续高投入,目前仙侠品类在韩国市场的获客较为艰难,利润空间被压缩。

一家深耕出海多年的广州发行表示,以往他们在韩国市场买量成本低于10美元,但是今年以来买量价格暴涨,有时候甚至买不到量。现在暂时不敢再接仙侠游戏了,表示得再观望下市场环境看看。

不过她也认为,就算没有 《神命》 这样的产品出现,最终市场对这个题材也会出现疲软,可能原本这个市场还有半年的红利期,但是爆款的出现极大缩短了这个时间。

而根据君海游戏发行VP刘娟的公开分享,目前韩国市场仙侠单价15-20美金起步,很多厂商都承受不住这个成本压力。以她们产品为例,在韩国市场首月投入300-400万美金是标配,首月能获得30万用户就算不错了。

对于韩国仙侠市场,几位资深出海发行道出了仙侠越来越难做的原因:

首先,市场用户规模有限。产品数量的增加导致存量竞争加剧,市场单价比去年翻了三倍;

其次,先入场的精品抢占了大部分的优质流量,导致一些在国内月流水破亿、运营较为长线的广州仙侠精品都很难打开市场。即便数据很好,但是起量依旧非常困难。

除了仙侠品类,其它类型在海外市场也有类似问题。此前有一款SLG游戏,由于进入市场比同题材竞品晚了1、2个月,投入的推广成本却比之高出一倍,但获得的量还不及对方一半,用户质量上也较差。

最后是受限于自身的产品壁垒,韩国本土几个大厂MMO产品仍然占主导,且画风更为精美,在吸量方面比国产仙侠强非常多倍,国产仙侠普遍的美术品质还没上来,包装上也较难突破。

在这样的激烈竞争下,仍有不少新品准备加入战场。据游戏陀螺采访获知,其中一家广州老牌游戏厂商目前储备了四款仙侠精品,即将备战海外。

日本市场“太难啃”,广州帮保持观望原因何在?

相比过去,近一年国产游戏出海日本的收入增幅明显。今年Q1市场收入份额占比创新高,达到14.7%,对比去年同期9.6%增长明显。

与韩国市场不同的是,日本市场的单品收入天花板高很多。据其中一位发行分享,“日本市场畅销排名在30名左右,也有可能是5、6千万的月流水级别的。而在韩国市场,这个排名的产品大多就6、7百万。所以只要能在日本市场成一款产品,且排名相对稳定的话,你可以不愁吃喝很久。”

然而,目前国产游戏想抢占日本市场依旧困难。从市场份额来看,国产游戏在韩国Q2占比是21.9%,数量优势上也十分明显。按照一位老牌厂商的说法,归根结底韩国市场与国内存在较大相似之处,更吃仙侠MMO这一套。

不少厂商之所以不去日本市场,更多是因为大部分产品调性不符。据了解,日本没有PC网游氛围,缺乏对MMORPG的了解;对美术要求非常高,基本不接受仙侠风格;数据指标在日本是基本没有参考性的;玩家偏向PVE系统,团队PK相对好一些,但更多建立在挫败感较少的基础上。广州帮产品更多是基于PC网游开发的仙侠、武侠MMO,即便广州厂商有时候做二次元产品,还是披着二次元的皮的数值游戏。

“日本市场很挑产品,过于重度突围也难,可能会导致核心用户基数比较小,重度游戏在日本市场导量15美金是逃不掉的,一开始会便宜点,后面会涨得很快。”另一位资深发行表示。可见,日本市场的成本投入并不低。

当然,“啃得下”的话收入也更丰厚,在月收入方面,日本苹果畅销榜TOP5至少破亿,如果双榜稳那就几个亿。App Store 的收入量级大约是Google Play的2~3倍,不管是量级还是用户质量都高不少。韩国市场收入则是Google Play占主导,大约为9比1或8比2,苹果出新机型的时候,会高一点。

从市场反馈来看,出海日本地区的广州厂商数量占比不具优势。2019上半年能维持在TOP20收入榜的主要仍是网易和三七互娱两家大厂,以及独占品类优势的创酷互动。

据一位发行分享,去年底他们在日本发了一款比较重磅的产品,但是没想到同一周有2、3十款新品上线,产品上线当天至少也有7、8款新游。为了得到更多曝光,不得不在Facebook、Twitter等平台上投入了比预期更高的成本,彼时整个市场的竞争可以说以惨烈来形容。

“公司现在对于发行的投入上也比较谨慎,如果不是特别有把握的游戏,一般不会选择在年底11、12月发,尽可能调下档期。”她说到。

那么在海外要如何才能错峰上线?按照该发行的建议,首先是留意一些预注册的产品,如果预注册期间曝光投入比较大,那么意味着这将是一款重点产品,要是恰好目标用户与你相近,那么你可以稍微错开下上线时间。其次是多与当地媒体交流,比如在日韩地区,产品预热通常会十分重要,媒体们也会提前知晓一些要上线的新品动态。

对于出海日本市场,更多的广州老牌厂商则持观望态度。其中一位厂商表示,“今年大量的公司的产品都出海日本,而且都有着很强的竞争力,我们希望看稳一点再进去。”

过往其它厂商的二次元产品,多数发往日本市场。但他们选择另辟蹊径,连发了几款二次元产品到欧美市场。据介绍,他们最新一款自研二次元产品,今年在欧美市场也取得了收入及用户规模方面新突破。

据该厂商负责人透露,这几款二次元产品的欧美原生用户占比不低。令人意外的是,他们产品在欧美市场的获客成本单价远低于预期。自然增长也不错,有一款产品上线两年至今还拥有可观的自然增长量。根据他们的判断,二次元品类在欧美市场仍然有比较大的潜力。

当然,整个广州地区也不乏有实力的厂商,在努力转型尝试开发更多适合日本市场,乃至全球市场的品类。

转型潮奏响:哪些长线精品被看好?

游戏陀螺发现,转型细分品类研发的厂商越来越多,也不乏成功产品,在港澳台等地率先收割了一波红利,但距离达标全球化爆款仍有一定差距。

老牌游戏商方面,这两年日韩市场,网易、三七互娱、4399等老牌厂商陆续取得新突破,而一些在国内做得不错的广州买量CP也开始出海。

虽然没有版号是促使他们布局海外的直接原因。但另一层面,一些厂商也认为海外竞争相对没有国内那么激烈,只要品质足够好,突围几率还是大一点。“国内相对半封闭,并不是纯粹的自由竞争的机制。”

游戏陀螺了解到,最近又有一家广州老牌游戏商出海成绩显着,海外收入取得突破性流水量级,据透露其中韩国市场贡献了约一半的收入。

一位研发底蕴较为深厚的买量厂商表示,未来更多会从全球化出发去立项,目前内部已经在开发二次元、SLG、放置类产品。打法上还是会优先上国内市场,调优到差不多了才会考虑海外。由于产品储备充足,他们表示国内A+级以上的产品,才会投入精力发海外。

总体来看,最近两年不少老牌游戏商都在尝试转型,多数在走长线精品路线,品类选择上也更为大胆。二次元、SLG是相当热门的方向。而宫廷、官场类,由于市场被头部几家厂商牢牢占据,在大量复制失败案例之后,现在很多厂商也冷静下来。

“宫廷养成类游戏虽然制作门槛较低,但是这两年该品类玩法迭代很快,单纯复制爆款基本上成不了。”一位发行表示。

综合广州本土厂商优势及现状来看,未来也许更多会向SLG品类上进行突围。首先在SLG出海方面,广州至少已经拥有几款三国题材的成功案例,比如Efun、BBgame发行的两款三国题材SLG,在港澳台、韩国等市场均取得不错流水。其次,SLG设计思路更注重数值体验,这一块广州厂商拥有丰富的沉淀,此前网易、星辉游戏等也曾设计出成功产品。

而一位发行负责人表示,亚太地区三国盘子不小,目前还在涨,SLG也将会是他们持续深挖的重头品类。

除此之外,多家厂商均表示看好放置类游戏,一方面放置类游戏没有那么肝,契合大部分玩家的诉求。另一方面,该领域的爆款也一款接一款,收入量级并不小。上半年也诞生出了留存数据非常好放置游戏,这给许多厂商带来更大信心。

纯发行的困境:海外头部产品几乎都是自研自发

一位老牌出海发行分享到,“过往市场推广成本没有那么高的时候,发行商都比较大胆。像以前我们看一款产品,只要觉得不错的都会先签下来,但现在已经不敢去盲签产品了。我们常说发行是给CP打工,在海外我们花很多钱去投广告,看起来流水可以,但是利润实际上很低,现在成本抬高那么多,自然更加谨慎了。”

另外,随着出海的厂商变多,好产品也更难找了。优质产品很多厂商都选择自研自发,因此纯粹的发行商在未来面临的挑战更严峻。

而为了长远发展,过往纯粹走代理业务的广州发行,也相继布局研发业务。除了投资研发子公司,一些发行于去年也开始搭建自己的研发团队。而最受厂商们青睐的,仍然是那些有过海外成功产品经验的团队及人才。

在她们看来,不管是去日本市场,还是打全球化市场,能去到的头部且走得更长远的,现在基本都是自研自发的产品。是否具备好的研发能力,将决定了你在海外市场取得的高度。研运一体的重要性比国内市场可能还要更强一些。

以SLG产品为例,现在头部的几款产品,比如 《黑道风云》 、 《万国觉醒》 等,都是在海外上线后,投入漫长时间及成本才做到现在这个高度。“如果不是自家的产品,我想没有哪个发行会付出这个心力,不具备研发基因的代理商也很难去做。”

据一位出海从业者透露, 2017年5月上线的 《黑道风云》 ,在打开日本市场后,上半年每个月的营收是以百万美金量级在持续增长。这种长线SLG产品在海外的持续爆发力着实令人垂涎不已。

上半年海外收入TOP15游戏近九成是自研自发

广州厂商出海还缺什么?

尽管有人表示,出海方面广州游戏商单打独斗的比较多。但是由于许多公司间存在千丝万缕的关系,因此一旦在他们擅长的品类里出现一个爆款,那么这个品类起来会非常迅速。一如开篇所讲到的仙侠MMO 《神命》 。

那么就今天的广州游戏厂商而言,出海还欠缺哪些东西?

首先是产品的形象包装上。以往大部分广州厂商特别在意成本,因此在美术上投入会控得比较严,对游戏外在品质产生较大影响,也导致今天广州出海的产品大多在包装上较弱。

但近两年,广州厂商产品研发成本上也越来越高,很多都在做3D,美术品质上也在慢慢提升。不过也有人认为美术审美这种东西,一时间要改变还是比较难。广州地区的很多美术在经过多年的洗礼,其审美已经被过往所设计的产品框住了,很难突然做出一个很不一样的东西。

其次是产品的长线设计以及全球化产品的设计。普遍认为,广州研发基因以买量产品为主,且更多为非长线设计。因此一旦出海,这些产品的内容及设计很难支撑产品的长线运营。譬如慢热的日本市场,一款产品从投入到回本至少要半年左右时间。

在其它成熟游戏市场也有类似的情况,毕竟像日韩地区不像国内,一线城市用户拿不下,还有下沉市场用户可以洗。主流渠道上不了,还有各种长尾渠道。

当然,由于不少厂商在前两年就有意识的去转型,如今长线精品也开始增加。除此之外,真正全球化的产品方面也是广州厂商的一个短板,至少现在拿得出手的大作数量仍十分有限。

最后便是人才方面,很多厂商表示,广州出海发行在韩国、港澳台、东南亚地区情况还行,得益于Efun这样的老牌出海发行厂商扎根多年,为广州地区沉淀培养了不少人才。

但欧美、中东地区的人才则十分欠缺,还需要时间沉淀。日本市场的人才也比较少,几家厂商均表示在广州招聘这方面的人才也比较难。有一位厂商表示,此前曾希望从上海那边挖一些人才过来,但结果并不顺利。

当然也并非毫无应对办法,比如有些厂商则选择在当地成立发行部门,通过加深两地的互动交流,更快沉淀这方面的经验。

不过话说回来,出海方面,广州厂商也具备独特优势:研发+买量。这片土壤上拥有大量研发人才,厂商之间相互追赶,不断催生出新的设计方法论,其优秀的数值体验在海外市场也具备一定的优势。

加上多年买量经验沉淀,如今一些厂商通过国内的买量打法,在海外也取得了不错的成绩。且投放人才众多,在海外市场推广上打法灵活,擅于变通等等。

综合对多家厂商的走访,若要用一句话形容对广州厂商出海印象,那便是:谨慎与野心具在,未来可期。

欢迎关注“元浦说文”订阅号

金元浦 教授中国人民大学文化创意产业研究所所长

中外文艺理论学会副会长教育部文化部动漫类教材专家委员会副主任中国人民大学文学院教授、博导中国传媒大学、上海交通大学博导

“元浦说文”由中国人民大学金元浦教授创办。目标在于速递文化信息、传播深度思考、汇集文化创意产业的业界和学术精英,搭建产学研的合作桥梁。

调制个性宝宝照片封面的PS教程