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商丘将建河南首座拼购村 蒲公英成金庄村脱贫秘密武器

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2019-09-11



金庄村位于河南省Y县城乡交界处,不难发现。这个只有500人的小村庄几代人一直生活着小麦和玉米。狭窄的乡间小道狭窄,很难买到两辆车。玉米田分布在小径的两侧。我觉得很“河南”。

在开车经过玉米地之后,车辆突然出现了一片白色的田野,这在绿色的玉米田里特别显眼。这是一个蒲公英。

中原沦陷后,秋风开始,大蒲公英在风中摇曳,起伏,像白色的海洋,格外迷人。

当地人称蒲公英为“婆婆”。在主角袁伟康回到金庄村之前,没有人会种下“贫穷和不方便”的婆婆。

“这是我们的种植基地。”30岁出头的袁伟康指着田丹来说:“购买的蒲公英将送到我们的食品加工厂,炒成茶,然后通过苏宁出售给所有人该国的部分地区。“

“这只是我们产品的一小部分。”袁伟康补充道:“'购物村'建成后,我们将为村民带来更多的经济作物。”

1金庄村的问题

袁伟康毕业于上海同济大学,是金庄村着名的高级学生。 2011年毕业后,他在海滩上度过了三年,从事电子商务相关工作,亲身感受到了一线城市电子商务的变化,以及回国创业的想法。

“虽然淘宝近年来非常重视沉没的市场并投入了大量资金,但他们仍然不了解农民真正想要的东西。”袁伟康解释说:“农民是一个非常真实的群体,只是投资。在村里建一个点,安装一台电脑,帮助他们在淘宝上买东西,无法动员他们的热情。“

农民想要更多的是致富。

袁伟康所在的金庄村有500户。他们世世代代种植玉米和小麦。由于人均耕地低,附加值低等因素,一些农民每年收入不到2000元。

金庄村的农民也尝试种植经济效益较高的农作物,但产量小,没有种植市场,经过几次折腾,没有人愿意参与。

2015年,蓟县启动了金庄村扶贫工作,农村电子商务的发展成为扶贫的重点。我知道袁伟康在上海从事电子商务的村党委书记邀请他回来看看。这是一个双方都能实现这一目标的机会。袁伟康从上海辞职回到金庄。

袁伟康回忆说:“最困难的部分是初始阶段。村民不信任我。我自己的压力很大。毕竟,这不是上海。一切都取决于我自己。”

两个农村电子商务的老问题摆在他面前:销售和原材料。

袁伟康的计划是让村民补种更具经济价值的凉茶作物,然后卖给村里的扶贫工厂。工厂雇用村民生产,然后在网上出售。通过这种方式,村民不仅可以增加种植收入,还可以在农闲季节来到工厂时获得工资。

该计划再次完善,但很难实施。村民们不相信种植的蒲公英可以出售这些钱。如果它不好,那将是一场竹蓝色的水斗争。只有少数家庭愿意尝试。

另一方面,工厂生产的花茶不花钱,成为袁伟康的心脏病。

“教育工作者知道所有部门基本上都是分开的。”袁伟康痛苦地笑了笑:“如果你想打开市场,你只能用钱,风险太大,投资回报也不成比例。金庄村买不起。但既然你选择回国,你只能冲到头皮的顶端。“

为了保持工厂生产,袁伟康从现场进来加工原料,先让村里的一些贫困户找到工作,赚钱,然后亲自出售这条路。

2社交电子商务的意外快乐

依靠传统的电子商务平台,金庄村的凉茶销售情况不佳。出货量很小,生产的货物堆放在生产仓库中,资金立即紧张,村民往往无法工作。

在那段时间里,袁伟康是最困难的时期。一些村民“欢喜”:“我说这件事不能做,事情不能卖,我们也被要求种蒲公英和花钱。”

袁伟康甚至都不敢回到村里一段时间。他说他无法接受一些村民的目光。

2017年,社交电子商务飙升。社交电子商务依托微信庞大的流量资源,以灵活的营销方式和低廉的价格收获了数亿用户,成为交通红利的高地。

袁伟康敏锐地意识到,社会电子商务的低流量成本可能成为金庄村凉茶的突破口。

2018年,苏宁成立并建立了业内第一个“认证苏宁购买”的口号。那时,它是社会电子商务质量最突出的问题。由于长期的野蛮增长,社会电子商务中有大量的“李贵”商人。他们通过玩文字游戏来狡猾并欺骗消费者。例如,使用小米新产品模仿小米电视,创维先锋假装成为创维,这给社会电子商务的发展带来了很大的麻烦。

只有真正购买的苏宁,用“真实”这个词吸引了一群消费者的心。 2018年,808超级购物日在24小时内售出500万份订单,在双11期间,订单超过8000万份。

2019年3月,袁伟康将他的凉茶搬到了苏宁。

“真的,那个时候,我也有做这件事的心态。”袁伟康自嘲地说道:“社交电子商务如此火爆。如果你不能再这样做,一开始就会证明我的想法是错的。我必须回顾这个模型。现在。”

好的产品需要匹配好的渠道。 3月,苏宁悄然开辟了“耕种茶园”。在不到5个月的时间里,销售额突破600万,818购买日的销售额达到70万。

虽然合作时间只有5个月,但苏宁收购金庄村带来的变化是巨大的。与袁伟康开始交易的学生颜哲龙说:“三月加入苏宁后,订单超过一天,他们每天都很忙。有时他们找不到别的。工厂比原来增加了数十名村民。二十,赶上818的大促,并有超过50名人才过来。“

3金庄改为“金砖”

袁伟康站在蒲公英的前面,激动地说:“现在我终于松了一口气。事实上,在苏宁购买了5个月之后,最开心的是我们得到了村民们的认可。蒲公英每年最多可以收到5次。村民的收入从2000元增加到5000元,增加了一倍。每个人都有工作的精力,更多的人愿意参与种植。“

2019年8月,苏宁宣布了“采购村”的选择政策,准备选择苏宁年销售额300万元的村民小组和村里10%以上的人口。他们创建了苏宁的“购买村”,并提供特别支持计划,以支持中小型经济体帮助乡镇出口他们的商品和电子商务文化。

看到通知后,袁伟康首先签下了金庄村的名字。

如今,袁伟康只有一个想法:丰富自己的产品,带动更多的村民种植高附加值的农产品。他认为,如果你得到“购买村庄”的支持,你可以大胆地尝试使农产品多样化。

“蒲公英上一季的收获时间立刻就出现了。”袁伟康满怀信心地说:“今年才刚刚开始。如果金庄村明年可以建立'采购村',我相信所有村民的收入都会再增加一倍。”