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药店遭遇带量采购冲击: 医院内处方外流变回流

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2019-08-30





药店遇到量购买的影响:医院外的医院退化

林志军

[这种回流不仅在采购和非试验区的试点区域之间进行。试点地区的药店遇到了采购战。 ]

[在刚刚结束的2019年西普会议上,许多药店报告说,试点地区的医院购买也影响了当地药店。主要表现是药店无法购买获奖产品,药店和医院严重颠倒。客户返回医院等。 ]

[从今年3月起,该国首批采购已在11个试点城市公立医院推出。 ]

今年上半年,首批“4 + 7”数量采购启动后,试点地区公立医院获奖药品价格低于非试点地区,对后者患者汹涌澎湃。

这种回流不仅发生在购买数量的试点和非试验区域之间。试点地区的药店遇到了采购战。

在刚刚结束的2019年西普会议上,许多药店报告说,试点地区的医院购买也影响了当地的药店。主要表现是药店不购买中奖产品,药店和医院都大量倒立,客户返回医院等。

今年3月以来,该国首批采购已在11家试点城市公立医院推出。与2017年试点城市同一药品的最低购买价格相比,25个获奖品种的价格呈悬崖式下降,平均价格下降了52%。乙型肝炎的主要药物是恩替卡韦,规格为0.5mg。电影的价格从10.55元降到0.62元。获奖药物主要基于慢性病。在该地区的非试点城市向试点地区“购买”患者的现象也经常发生。

在试点地区,药店很困难。原药房的销售价格比医院便宜,但在购买数量开始后,药房和医院的价格都是倒挂的。不仅如此,中标者还在药房中休息。

“第一批获奖品种,首先到医院,上海药店基本上都拿不到货。厂家即使有货,但他们也不愿意给你。采购推出后,对我们的影响药店实在太大了。“上海华氏药房配送中心采购配置总经理沙旭东向第一财经记者表示。

上述一些获奖产品也是药店销售的最畅销药品。如上所述,恩康卡,中康CMH数据显示该药物属于零售市场中的50种畅销产品。

“在购买了25个品种的'4 + 7'城市后,我们与各个制造商进行了沟通,但工厂拒绝供应,25个品种中只有25个在降价后可能有价格,但大部分都没有。西安益康药业连锁有限公司总经理王伟透露,在西安,有客户返回医院的现象。 “最初的药箱可能要花费数十美元,但现在医院只卖五六元。差别很大,以至于有些顾客宁愿去医院排队一周以便买两箱药。“

国药控股沉阳连锁有限公司总经理尹亚杰表示,此轮采购,政策更多考虑医院医疗机构,对生产企业的制约因素不强,零售业完全被忽视。

“这轮批量采购只要求制造商以中标的价格向医院供应产品,无论是向零售渠道供应产品,还是以什么价格供应产品,医疗保险部门都不会介入。由于没有政策干预,工业企业也在观望,即使他们可能会竞标,也有一种想法,我宁愿不在医院赚钱,但我有很多场外交易,所以很多公司现在都不愿意放弃OTC频道的价格。医疗保险要求我们的药房药品以中标价格出售。但是,生产公司没有要求我们供应。所以最终,在25个中标者中,除了少数几家公司外,所有公司都愿意为我们提供其余的,“尹亚杰说。”

为什么获奖产品在试验区药房停产?

“制药公司不愿意放出资源。有一个很大的问题。它们必须由一个频道控制。如果在“4 + 7”试点城市,制药公司将根据投标价格收取全额费用,这非常简单,并导致非常严重的货物问题。有些人会按照报价从连锁药店购买,然后将它们卖给非试点地区,因为中间价差已经非常大了。“宜兴药业集团有限公司副总裁张勇说过。

江苏某医药公司的一些人也告诉第一财经记者,他们不愿意放药店。

许多药店认为,虽然这轮批量采购只推出了25个品种,但药店的冲击波已经出现了一种现象。

“'4 + 7'推出后,药店的价格优势进一步降低,药店的毛利率也呈下降趋势。我认为药店现在可以在没有价格战的情况下进行斗争,并且没有价格战可以打。“亿丰药业唐家熙,连锁有限公司商品总监说。

对于药店来说,关键是如何留住顾客。

上述25个成功品种中的大多数主要是国内生产的。在进口原始研究药物后,这意味着试点公立医院市场已经丢失。为了保持销售规模,许多原始制药公司开始转向零售市场。还有连锁药店,他们已经开始在原有的研究药物公司合作。

“原药不需要通过一致性评估,其产品在市场上仍占有很高的份额。 “4 + 7”推出后,原药供应相对充足。所以我认为药房需要留住顾客。前提是必须有供应来源,同时与原始制药公司保持良好关系。“沙旭东说。

尹雅杰透露,采购开始后,其所在的药房转而与一些原有的制药公司合作,销售量迅速增加,弥补了一些不足。 “从长远来看,药品分离和集中采购是必然趋势。我们判断,慢性病药物市场,未来医院只能解决住院门诊药物,最后必须在零售渠道发布,但这个发布过程必须是具有药房服务能力的药房才能承担。因此,药店必须修复其内部优势并为这项专业服务做好准备。“尹雅杰说。

“现在药房不是价格,而是药房的综合能力。药房需要提高他们在规模,区位优势,专业服务能力和品类管理等方面的能力,”唐说。

主编:张国帅