首页 > 国际新闻

保险业对外开放再按“快进键” 外资蓄力大健康市场

文章作者:来源:www.50x15.com时间:2019-08-28



?

原标题保险业对外开放,然后按下“快进按钮”。外资保险公司期待深化中国市场

“金融时报”

本报记者小杨

随着友邦保险中国天津和河北省石家庄市营销服务部门于7月29日开业,中国保险市场的进一步扩张取得了实质性进展。这也意味着外资保险机构在中国保险市场的经营规模不断扩大,其经营理念和国际长期业务发展经验将有助于推动中国保险市场的转型和高质量发展。

事实上,在中国金融业开放的过程中,保险业具有最早的开放时间,最开放,最明显的效果。截至目前,中国共有57家外资法人保险机构和14家外资保险中介机构。

2018年4月,习近平主席在博鳌亚洲论坛上宣布了扩大中国金融业的新举措。这是在新时代开放金融业的号角。继,国务院财政委员会办公室启动进一步扩大金融业开放的11项措施,其中4项与保险业有关。这为许多外资保险公司在中国市场寻求新的发展机会创造了广阔的空间。

“新的对外开放政策,特别是加快放宽外资企业的外资持股比例,对我们非常有帮助。”友邦保险集团首席执行官兼总裁黄景辉在接受《金融时报》采访时表示,“对友邦保险的新一轮开放意义重大,这意味着友邦保险中国可以在全国开展业务,并将成为国家保险公司。“

对外开放给外资保险公司带来了新机遇

作为首家获得人寿保险许可证的外国保险机构,友邦保险中国已成为中国保险业的重要启蒙者和见证者。

从1919年到2019年,起源于上海的友邦保险已经成为一家拥有百年历史的商店,从一家只有三名员工的小型保险代理商到世界知名的上市人寿保险公司。在友邦保险的亚太地区,中国保险市场的潜力深受其关注。

1992年,返回“故乡”的友邦保险中国成为第一家获得人寿保险执照的外资保险机构。它也是迄今为止中国唯一的外商独资保险公司。在中国保险业开放的过程中,友邦保险是最早的受益者和重要的见证人。中国金融市场的不断开放和对外商业环境的不断优化是友邦保险确定中国保险市场的重要原因。

“保险业的开放是一个新的机遇。”友邦保险集团区域首席执行官蔡强表示,随着新开放政策的实施,更多元化的产品和服务将进入中国市场,保险机构将面对更高的职业精神。分工和更高专业标准的要求将导致保险需求和保险产品服务的新升级。 “为了应对市场变化,友邦保险在营销人员的专业化,全职,精英,细致和电子化方面做了大量工作。”蔡强说。

目前,中国市场的保费收入已跃居世界第二位。在消费升级和人口老龄化等因素的影响下,中国人寿保险市场的潜力逐渐转变为实际需求,中国保险市场的深度和密度相对较低。市场前景。

黄景辉认为,保险业的未来肯定在亚太地区,新的市场空间将来自中国。 “在中国市场实现更大发展的愿望,将AIA营销商的系统带到全国各地,并希望这个系统将推动整个行业的发展”是友邦保险在中国的高级管理层的最大声音。

外资正在深入中国的大健康市场

多年来,对外开放为中国保险公司学习国际经验和先进技术提供了平台。在与行业的国际竞争中,中资保险公司的管理理念和专业管理水平不断提高,使中国保险市场成熟,保险业的整体实力和国际竞争力得到大幅提升。

截至目前,世界500强外资保险公司已进入中国市场,完善了中国保险市场的主体结构,形成了中外保险公司相互补充,公平竞争的局面。对于外资保险公司来说,更好地适应中国市场的发展,实现本土化是他们的共同愿景。

“AIA在中国最大的竞争优势之一是从集团总部到中国地区,并始终坚持以保护为重点的发展战略。”蔡强说,“回归保护之源”已成为中国保险业发展趋势,行业转型。步伐正在加快。与此同时,疾病的高发和复发使消费者对优质卫生服务的需求逐步提高。全方位,全周期健康管理正成为公共生活的关键词。

在这样的市场背景下,建立“健康生态系统”已成为友邦保险创新发展的方向。通过“全员健康保护”的价值主张,积极参与客户健康管理的前,中,后端,整合优质资源。为客户提供全方位的三维健康生活保障,整合“日常健康管理,多重保护计划,护送疾病康复”。

在友邦保险的视野中,专注于长期保护产品的开发和优化,不仅符合行业“保险姓氏”的监管要求,也是友邦保险填补市场保护缺口的重要举措。在保险服务产业链不断扩展和医疗保健产业一体化的背景下,友邦保险向“健康管理合作伙伴”提出了“保护专家”的发展思路。

在产品战略方面,友邦保险深化市场细分,根据需求设计细分解决方案。作为友邦保险中国的旗舰产品,“祝友”系列产品集温和,严重,报废,老年人长期护理,死亡,全面残疾,事故等功能于一体。到2019年6月底,友邦保险的“卓友”系列已经发出超过4800亿元的担保,为消费者建立一层健康保护线,有效抵御重病带来的经济压力。

加快开放将有助于保险业以高质量发展

显然,加快保险业开放的影响将是深远而巨大的。它将有助于增加市场参与者并加强细分市场的深度增长。它不仅可以满足不同地区的经济发展水平,还可以满足不同群体的安全需求,加速中国的发展。保险业的多元化,市场化和专业化。

“外资保险公司的最大特点是,他们始终遵循合规,专业化和精细化的道路,放弃了对规模的追求,主要是基于有保证的产品。”友邦保险中国区首席执行官张晓宇说,“友邦保险坚持这样的价值。转型之路。”

除了为中国保险市场带来先进的管理经验和丰富的产品外,友邦保险所代表的外资保险公司的经营理念和价值主张也成为中资保险公司的启示和借鉴。市场转型升级的演变和背景。

1992年,友邦保险率先将保险营销员系统引入中国市场,推动了中国现代保险业的第一次创新。中国第一代专业保险推销员进入公众视野,成为一个全新的职业。它也成为中国人获取现代保险概念和系统的窗口。

2010年,友邦保险作为渠道领导者,率先推出营销2.0战略,重新定义营销渠道的专业标准,优化营销人员渠道,高度重视质量发展和营销人员素质的培养在所有阶段。从此,保险业务员“保障专家”的作用开始深化人们的心。

面对行业和市场需求的进一步升级,2019年,友邦保险再次将营销人员渠道建设标准升级为营销经理3.0,并将客户体验作为渠道质量的衡量标准。一方面,友邦保险的营销人员已从“保障专家”升级为“健康管理合作伙伴”;另一方面,“五级电子学习,系统管理,销售顾问专业化,客户服务标准化,操作平台数字化”“战略”。

外资保险公司更加注重风险管理,合规管理和品牌建设。这为中资保险公司带来了良好的示范效应,导致了中国保险市场的逐步丰富和市场活力的增强。这反过来又吸引了更多优质的外资保险公司进入中国保险市场。正如黄景辉所说:“无论是过去还是未来,中国市场对友邦保险都至关重要。友邦保险中国目前是本集团增长最快的市场,我相信友邦保险中国将在不久的将来成为集团最大的市场。友邦保险将继续在中国投资,并期待及时全面开放中国市场。“

主编:覃肄灵