Henri Richard responde a preguntas sobre la iniciativa 50x15, Vicepresidente ejecutivo y director de ventas y mercadeo de AMD
19/9/2006
¿Por qué los mercados en desarrollo son tan importantes para AMD?
Si analiza la influencia y el actual éxito de AMD en el mundo, nuestra presencia en casi todos los países de la región sigue creciendo. Estamos observando un particular éxito en América Latina, África, el Medio Oriente y China.
Por supuesto, nuestro éxito se expande a medida que seguimos aprendiendo más acerca de cómo las personas en todo el mundo utilizan la tecnología. Cuando anunciamos por primera vez la iniciativa 50x15 en la reunión anual del Foro Económico Mundial de Davos en enero de 2004, el objetivo principal era hacer un llamado a la acción para nuestra industria. Desde entonces, la iniciativa 50x15 ha evolucionado y madurado hasta transformarse en un modelo de cómo realizar correctamente la inclusión digital.
¿Cuál cree que sea el futuro de AMD en los mercados en crecimiento?
El futuro está abierto a todo. A medida que la iniciativa de AMD siga equipando a las personas de todo el mundo con una tecnología que les permite vivir mejor, muchas de estas personas demandarán eventualmente soluciones adicionales o una mayor diversidad de ellas. Lo más probable es que se desarrollen nuevas ideas que permitan acelerar la adopción de tecnologías en esas regiones del planeta. En algunos casos, AMD será la primera empresa en que piensen. En otros, se acercarán a nuestros socios locales que trabajarán con nosotros para crear futuras soluciones. E incluso en aquellas oportunidades en que AMD no juegue un papel directo, habremos tenido éxito en transformar la vida de miles de personas y aumentado así el tamaño de la economía global. Sea cual sea el caso, AMD se beneficiará del éxito. No hay motivo alguno para que nos limitemos.
Pero, ¿las personas de esos mercados pagarán realmente por la tecnología? ¿Es posible que además de retornos se generen utilidades?
Es importante comprender que los clientes de esos mercados buscan la mejor tecnología, al igaul que los clientes de los mercados tradicionales. A diferencia de lo que todos creen, los usuarios de los mercados en desarrollo están dispuestos a pagar el precio justo por los productos adecuados. Y aún más importante, se fijan en marcas ya establecidas en el mercado. Nuestra experiencia en lugares como Brasil, África, India y China, demuestra de manera concluyente que la gente está dispuesta a pagar por productos de calidad y tecnologías relevantes. Los datos compilados por el Instituto de Recursos Mundiales, una organización sin fines de lucro con sede en Washington, D.C., demuestran que las personas en los mercados en desarrollo generalmente están dispuestas a invertir alrededor de un 5% de su ingreso en soluciones probadas de conectividad. Si tomamos sólo los 20 principales países en crecimiento, esto representa un total combinado de cien millones de dólares, cifra contundente desde cualquier punto de vista. A mi parecer, la búsqueda de oportunidades comerciales en estos mercados es la única forma de hacer lo correcto para todos.
Usted ha señalado que la adquisición de ATI ayudará a la iniciativa 50x15. ¿Podría explicar cómo?
Nuestra fusión con ATI, que esperamos se apruebe a fines de este año, tendrá un efecto importantísimo en la iniciativa 50x15 y en nuestra estrategia para los mercados emergentes. ATI es ampliamente considerada como una empresa líder en la industria de tarjetas gráficas. Y al igual que AMD, el crecimiento de ATI está basado en la fuerza de su personal, sus productos y su orientación hacia el cliente. Este compromiso hacia las innovaciones centradas en los clientes, ha permitido a ATI ganarse un lugar importante en una serie de mercados en desarrollo como Rusia, Latinoamérica, India y el Medio Oriente. Una vez concluida la fusión de ambas empresas, el potencial para el diseño de nuevos tipos de plataformas de alto rendimiento a bajo costo para mercados emergentes es inobjetable. Una solución que se base, por ejemplo, en una CPU y GPU integradas, tendrá una importancia enorme para las regiones en desarrollo de todo el mundo. Además, AMD y ATI gozan ambas de sólidas relaciones con colaboradores regionales, que esperamos nos ayuden a acelerar la iniciativa 50x15 en todo el mundo de una forma que no hubiera sido posible antes de nuestra fusión.
¿Qué es lo que más le ha sorprendido de la iniciativa 50x15?
Me sigue sorprendiendo lo persuasivo del espíritu emprendedor en todo el mundo, especialmente en las regiones en crecimiento. Por lo general se cree que las personas que viven en estas áreas necesitan de ayuda constante para tener éxito. Esto no es cierto. Nuestra experiencia y la de muchos de nuestros colaboradores nos demuestra que, de hecho, las personas de estas regiones están muy altamente motivadas y son proactivas y competentes. No están buscando limosnas ni caridad. Al igual que en Europa, Japón y América del Norte, están buscando las herramientas tecnológicas correctas que les permitan alcanzar una mejor calidad de vida. Es por ello que la iniciativa 50x15 ha sido definida como la estrategia de mercado de AMD para los países en desarrollo. Es importante entender que esta visión no es algo que AMD y sus socios en la iniciativa 50x15 puedan definir por sí mismos. Pero es ciertamente una visión a la que podemos y debemos servir.